Ένα από τα μεγαλύτερα deals της φετινής χρονιάς στον χώρο του οργανωμένου λιανεμπορίου υλικών οικιακής βελτίωσης ολοκληρώθηκε, καθώς η ρουμανική Paval Holding, ιδιοκτήτρια της Dedeman, εξαγόρασε και επισήμως την Praktiker Hellas από τη Fairfax Financial Holdings.
Η συμφωνία σηματοδοτεί τη δυναμική είσοδο της ισχυρότερης λιανεμπορικής αλυσίδας DIY της Ρουμανίας στην ελληνική αγορά και αναδιαμορφώνει τις ισορροπίες στον ιδιαίτερα ανταγωνιστικό αυτό κλάδο.
Το παρασκήνιο του deal
Η Fairfax, η οποία διαχειρίζεται πλήθος συμμετοχών στην ελληνική αγορά μέσω της Eurobank και άλλων θυγατρικών, είχε εδώ και μήνες θέσει σε διερευνητικό στάδιο την πώληση της Praktiker Hellas. Σύμφωνα με πηγές κοντά στη συμφωνία, η διαδικασία προσέλκυσε έντονο ενδιαφέρον, με ονόματα όπως η Leroy Merlin (Adeo), η βουλγαρική Videolux Holding και κυπριακοί όμιλοι όπως η Superhome DIY να φλερτάρουν με το ενδεχόμενο εξαγοράς. Ωστόσο, η Paval Holding επικράτησε, παρουσιάζοντας τη μεγαλύτερη προσφορά και το πιο πειστικό επενδυτικό πλάνο για την επόμενη μέρα.
Οι διαπραγματεύσεις επιταχύνθηκαν μέσα στον Ιούνιο, με τις τελικές υπογραφές να πέφτουν στις 16 Ιουλίου, και το τίμημα να εκτιμάται μεταξύ 120 και 130 εκατομμυρίων ευρώ. Η συμφωνία περιλαμβάνει όχι μόνο την επιχειρησιακή δραστηριότητα της Praktiker, αλλά και σημαντικό χαρτοφυλάκιο ακινήτων που διαθέτει η αλυσίδα, από καταστήματα έως αποθηκευτικούς χώρους. Σημειωτέον, ότι πηγές αναφέρουν πως μέσα στα σχέδια της Paval για την Ελλάδα είναι νέα καταστήματα στην Αττική και τουλάχιστον δυο νέα καταστήματα στην περιφέρεια.
Οικονομικά μεγέθη και προφίλ των δύο πλευρών
Η Praktiker Hellas μετρά πλέον 16 καταστήματα σε όλη τη χώρα, με ετήσιο κύκλο εργασιών που ξεπέρασε τα 260 εκατομμύρια ευρώ το 2023, αυξημένος κατά σχεδόν 12% σε σχέση με το 2022. Η επιχείρηση απασχολεί περίπου 1.400 εργαζομένους, ενώ τα τελευταία χρόνια είχε προχωρήσει σε σημαντικό πρόγραμμα αναβάθμισης του στόλου καταστημάτων και ψηφιακού μετασχηματισμού. Ο νέος CEO, Χρήστος Λαμπρόπουλος, ανέλαβε καθήκοντα την 1η Ιουλίου, και αναμένεται να ηγηθεί της μεταβατικής φάσης υπό το νέο ιδιοκτησιακό καθεστώς. Για την συμφωνία δήλωσε: «Έχουμε χτίσει έναν οργανισμό με ισχυρή ταυτότητα, ανθρώπινο προσανατολισμό και σταθερή παρουσία στην ελληνική αγορά. Η συνεργασία με έναν διεθνή εταίρο που διαθέτει μακρά εμπειρία στον κλάδο, ανεπτυγμένες υποδομές και ξεκάθαρη στρατηγική ενισχύει ουσιαστικά το κοινό μας όραμα. Μαζί με την Dedeman, συνεχίζουμε ακόμη πιο δυναμικά, με τις ίδιες αξίες που μας καθοδηγούν: σεβασμό στους ανθρώπους, εμπιστοσύνη στην ελληνική αγορά και δέσμευση στη βιώσιμη πρόοδο – προς όφελος των πελατών μας, των εργαζομένων μας και των τοπικών κοινωνιών».
Από την άλλη πλευρά, η Paval Holding είναι ο κορυφαίος επιχειρηματικός όμιλος λιανεμπορίου της Ρουμανίας, με πωλήσεις που ξεπερνούν τα 2,5 δισ. ευρώ ετησίως, μέσω της αλυσίδας Dedeman, η οποία διαθέτει 64 υπερκαταστήματα DIY, 5 σύγχρονα logistics centers, ιδιόκτητο στόλο μεταφορών και πάνω από 13.500 εργαζομένους και συνεχώς επεκτείνεται. Οι αδελφοί Δραγκομίρ και Αντριάν Παβάλ, που ίδρυσαν την εταιρεία το 1992, έχουν μετατρέψει την Dedeman σε ηγετικό brand όχι μόνο στη Ρουμανία αλλά και στα Βαλκάνια, με έντονο ενδιαφέρον για εξωστρέφεια τα τελευταία χρόνια. Η είσοδος στην Ελλάδα αποτελεί την πρώτη σημαντική απόπειρα διεθνούς επέκτασης.
«Από την πρώτη στιγμή, νιώσαμε μια βαθιά σύνδεση με την Praktiker Hellas, στον τρόπο με τον οποίο φροντίζει τους πελάτες της, στηρίζει τους εργαζομένους της και σέβεται τις κοινότητές της. Δεν ήρθαμε για να κάνουμε απότομες αλλαγές, αλλά για να εξελίξουμε το γερό θεμέλιο που ήδη υπάρχει. Πιστεύουμε ότι μαζί μπορούμε να διαμορφώσουμε ένα ισχυρό και βιώσιμο επιχειρηματικό μοντέλο που θα προσφέρει διαχρονική αξία σε εργαζόμενους και πελάτες», δήλωσε ο Dragos Paval, Πρόεδρος της Dedeman.
Τι σηματοδοτεί η εξαγορά για την ελληνική αγορά
Η έλευση της Dedeman μέσω της εξαγοράς της Praktiker φέρνει έναν νέο, ιδιαίτερα ανταγωνιστικό παίκτη στην ελληνική αγορά DIY, μια αγορά όπου κυριαρχούν οι Leroy Merlin, IKEA (μέσω των ειδών βελτίωσης κατοικίας), Μασούτης (μέσω του Mr. Bricolage), αλλά και ανερχόμενοι τοπικοί παίκτες.
Το επιχειρηματικό μοντέλο της Dedeman, το οποίο εστιάζει σε τεράστιες επιφάνειες, ανταγωνιστικές τιμές, κάθετη εφοδιαστική αλυσίδα και μεγάλα logistics hubs, αναμένεται να εισαχθεί σταδιακά και στην ελληνική αγορά μέσω της Praktiker. Ήδη, σύμφωνα με πληροφορίες, εξετάζονται νέα σημεία πώλησης, ενώ το εμπορικό concept της αλυσίδας ενδέχεται να αλλάξει τα επόμενα χρόνια, ώστε να προσεγγίζει περισσότερο το format της Dedeman.
Το μέλλον της Praktiker υπό ρουμανική ιδιοκτησία
Η Fairfax είχε καταφέρει να αναστήσει την Praktiker Hellas, μετά τη χρεοκοπία της γερμανικής Praktiker AG το 2013, διατηρώντας την ελληνική θυγατρική εν ζωή και ανεξάρτητη. Σήμερα, η νέα αυτή μετάβαση υπό ρουμανική ιδιοκτησία ενδέχεται να δώσει νέα πνοή στην εταιρεία, με περαιτέρω ανάπτυξη, επενδύσεις σε logistics, ενίσχυση του e-commerce και πιθανές συνέργειες με άλλες θυγατρικές της Paval Holding.
Παραμένει ανοιχτό το ερώτημα κατά πόσο θα διατηρηθεί το brand Praktiker ή αν θα μεταβληθεί σταδιακά σε Dedeman, κάτι που ενδέχεται να κριθεί από την απόδοση της νέας περιόδου λειτουργίας και τις στρατηγικές branding επιλογές της διοίκησης.
Σε κάθε περίπτωση, η εξαγορά αποτελεί μία από τις μεγαλύτερες άμεσες ξένες επενδύσεις στον ελληνικό λιανεμπόριο το 2025, επιβεβαιώνοντας τη δυναμική της αγοράς και τη γεωστρατηγική της σημασία για επιχειρήσεις από τα Βαλκάνια.
