Σημαντικές ανακατατάξεις στην αγορά των τηλεπικοινωνιακών υποδομών σηματοδοτεί η νέα στρατηγική συνεργασία μεταξύ της ΔΕΗ και της Vodafone, με τους δύο ομίλους να ανοίγουν τον δρόμο για τη δημιουργία ενός νέου ισχυρού σχήματος στις οπτικές ίνες.
Οι δύο πλευρές υπέγραψαν μη δεσμευτικό πλαίσιο βασικών όρων για την ίδρυση κοινής εταιρείας συμμετοχών, στην οποία θα κατέχουν από 50%. Το υπό διαμόρφωση σχήμα σχεδιάζεται να προκύψει μέσα από τη συνένωση της ΔΕΗ FiberGrid και της Fiber2All της Vodafone, δημιουργώντας έναν από τους μεγαλύτερους παρόχους υποδομών οπτικών ινών στη χώρα.
Η συμφωνία βρίσκεται ακόμη σε αρχικό στάδιο, καθώς απομένουν οι διαδικασίες οικονομικού και τεχνικού ελέγχου, η εκπόνηση του επιχειρηματικού σχεδίου, η υπογραφή των οριστικών συμβάσεων και οι εγκρίσεις των αρμόδιων ρυθμιστικών αρχών. Ήδη, όμως, από σήμερα διαμορφώνονται νέα δεδομένα στην αγορά, καθώς η δυναμική του νέου σχήματος αποτυπώνεται και στα μεγέθη.
Σύμφωνα με τα τελευταία διαθέσιμα στοιχεία, η κάλυψη της ΔΕΗ FiberGrid προσεγγίζει τα 1,9 εκατ. νοικοκυριά, ενώ πάνω από ένα εκατομμύριο συνδέσεις είναι ήδη έτοιμες προς εμπορική αξιοποίηση. Από την πλευρά της, η Vodafone διαθέτει δίκτυο FTTH που καλύπτει περισσότερα από 550.000 σπίτια και επιχειρήσεις. Το νέο δίκτυο που θα προκύψει αναμένεται να ξεπεράσει τα 2,4 εκατομμύρια νοικοκυριά και επιχειρήσεις.
Το επιχειρηματικό μοντέλο που επιλέγουν οι δύο όμιλοι ακολουθεί μια τάση που ενισχύεται τα τελευταία χρόνια στην ευρωπαϊκή αγορά. Η νέα εταιρεία θα δραστηριοποιείται αποκλειστικά στη χονδρική αγορά, παρέχοντας πρόσβαση στο δίκτυό της σε όλους τους τηλεπικοινωνιακούς παρόχους, χωρίς να ανταγωνίζεται απευθείας στη λιανική. Με τον τρόπο αυτό επιδιώκεται η ταχύτερη ανάπτυξη υποδομών νέας γενιάς και η καλύτερη αξιοποίηση των επενδυτικών κεφαλαίων.
Ανοίγει η μάχη με τον ανταγωνισμό
Η δημιουργία ενός νέου ισχυρού «παίκτη» δικτύου οπτικών ινών πανελλαδικής κλίμακας αναμένεται να εντείνει τον ανταγωνισμό και να λειτουργήσει προς όφελος των καταναλωτών, τόσο σε επίπεδο τιμών όσο και σε επίπεδο ποιότητας και διαθεσιμότητας υπηρεσιών.
Με την ανάπτυξη να συνεχίζεται με ταχείς ρυθμούς, η κοινή εταιρεία αποκτά πλέον μέγεθος συγκρίσιμο με εκείνο του ΟΤΕ, ο οποίος διαθέτει κάλυψη που ξεπερνά τα 2 εκατ. νοικοκυριά, γεγονός που προμηνύει περαιτέρω ένταση του ανταγωνισμού στην αγορά των οπτικών ινών.
Στο νέο περιβάλλον, ο ανταγωνισμός εντείνεται όχι μόνο απέναντι στον ΟΤΕ αλλά και απέναντι στη Nova, η οποία αναπτύσσει το δικό της δίκτυο FTTH που ξεπερνά τις 850.000 συνδέσεις και στοχεύει να προσεγγίσει τις 950.000 έως το τέλος του 2026.
Το νέο deal της ΔΕΗ με τη Vodafone ερμηνεύεται από την αγορά ως ένα βήμα που απομακρύνει περαιτέρω το ενδεχόμενο μιας μελλοντικής συμφωνίας με τη Nova και επιβεβαιώνει ότι η ΔΕΗ επενδύει πρωτίστως στις υποδομές πάνω στις οποίες θα στηριχθεί η επόμενη γενιά ψηφιακών υπηρεσιών στην Ελλάδα.
Η PowerTech στρατηγική της ΔΕΗ
Για τη ΔΕΗ, η συμφωνία αποτελεί ένα ακόμη βήμα στη στρατηγική επέκτασης πέρα από τον πυρήνα των ενεργειακών δραστηριοτήτων της, ενισχύοντας την απόδοση των σημαντικών επενδύσεων που έχει ήδη πραγματοποιήσει στις ψηφιακές υποδομές.
Η συμφωνία εντάσσεται στη συνολική στρατηγική μετασχηματισμού του ομίλου, ο οποίος επιδιώκει να εξελιχθεί από έναν παραδοσιακό ενεργειακό όμιλο σε έναν σύγχρονο PowerTech οργανισμό, συνδυάζοντας ενέργεια, τηλεπικοινωνίες και ψηφιακές υποδομές.
Η ταχεία ανάπτυξη του δικτύου FTTH αποτελεί βασικό πυλώνα αυτής της στρατηγικής. Η ΔΕΗ εισήλθε εμπορικά στην αγορά τηλεπικοινωνιών μόλις τον Ιούνιο του 2024 και προχωρά με ταχείς ρυθμούς την ανάπτυξη πελατολογίου της. Το γεγονός ότι η Vodafone διαθέτει ήδη μια ισχυρή συνδρομητική βάση, προσδίδει άμεσα εμπορική αξία στο νέο σχήμα.
Παράγοντες της αγοράς σημειώνουν ότι η συνεργασία δημιουργεί ένα μοντέλο αμοιβαίου οφέλους. Από τη μία πλευρά, η ΔΕΗ συνεισφέρει το μεγαλύτερο και ταχύτερα αναπτυσσόμενο δίκτυο υποδομών, ενώ από την άλλη η Vodafone εισφέρει εμπορική βάση, τεχνογνωσία και υφιστάμενη πελατειακή παρουσία. Για τον λόγο αυτό, εκτιμάται ότι στο πλαίσιο της οριστικοποίησης της συμφωνίας θα προβλεφθούν μηχανισμοί εξισορρόπησης της αξίας που εισφέρει κάθε πλευρά στο κοινό σχήμα.
Οι ίδιες πηγές της αγοράς εκτιμούν ότι ο τελικός και μεγαλύτερος ωφελημένος από τη συμφωνία αποδεικνύεται ο καταναλωτής. Η δημιουργία ενός καινούργιου ισχυρού πόλου στον κλάδο δημιουργεί προϋποθέσεις για πιο ανταγωνιστικές τιμές και ταχύτερη διάδοση των υπηρεσιών υπερυψηλών ταχυτήτων.
