Ο Χρήστος Μόσχος, Διευθύνων Σύμβουλος της Qualco Real Estate μιλάει στο Liberal για το Uniko και την συνεργασία με την Εθνική Τράπεζα, αλλά και τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει η αγορά ακινήτων.
Συνέντευξη στη Μαρία Γεωργιάδου
Πρόσφατα ο Όμιλος Qualco ανακοίνωσε την στρατηγική συνεργασία με την Εθνική Τράπεζα για την εταιρεία Uniko. Τι προσδοκίες έχετε από αυτή τη νέα πλατφόρμα;
Μέσα από τη συνεργασία μας με την Εθνική Τράπεζα, δημιουργήσαμε το Uniko: μια νέα, ολοκληρωμένη πρόταση στην ελληνική αγορά ακινήτων που απλοποιεί ριζικά την έως σήμερα κατακερματισμένη διαδικασία αγοραπωλησίας ακινήτων. Μέσα από την καινοτόμα ψηφιακή του πλατφόρμα και την καθοδήγηση των ειδικών, το Uniko καλύπτει κάθε ανάγκη, από την αναζήτηση και τους ελέγχους ενός ακινήτου μέχρι την ψηφιακή του περιήγηση ή πιθανή χρηματοδότηση, προσφέροντας μια απλή, άμεση και αξιόπιστη εμπειρία για όλους.
Το Uniko φέρνει μαζί τη θεσμική αξιοπιστία της Εθνικής Τράπεζας, ηγέτη στη στεγαστική πίστη στην Ελλάδα, με την τεχνολογία και την τεχνογνωσία του ομίλου Qualco στη διαχείριση χαρτοφυλακίων ακινήτων. Ο συνδυασμός αυτός εξασφαλίζει αξιοπιστία, ταχύτητα και ανθρώπινη προσέγγιση, προσφέροντας λύσεις που καλύπτουν ουσιαστικά τις ανάγκες πωλητών, αγοραστών και συνεργατών.
Ποιο είναι το τεχνολογικό στοιχείο του Uniko που πραγματικά ανατρέπει τα καθιερωμένα ώστε να μην αποτελεί απλώς ένα σημείο συγκέντρωσης υπηρεσιών;
Η τεχνολογική υπεροχή του Uniko είναι ενσωματωμένη στον ίδιο τον πυρήνα του μοντέλου του. Το Uniko λειτουργεί ως μια πλήρως digital υποδομή, που αυτοματοποιεί και ενορχηστρώνει ολόκληρη τη διαδικασία αγοραπωλησίας ακινήτων, από την αρχική εκτίμηση μέχρι τη χρηματοδότηση και πέρα από αυτή.
Χάρη σε τεχνολογίες, όπως αυτοματοποιημένες εκτιμήσεις, διασταυρωμένους τεχνικούς και νομικούς ελέγχους, και real-time matching με χρηματοδοτικά κριτήρια, το Uniko μετατρέπει μια παραδοσιακά αποσπασματική διαδικασία σε μια έξυπνη, δομημένη εμπειρία για όλες τις πλευρές.
Ο χρήστης δεν αρκείται στην παθητική προβολή ακινήτων. Αντιθέτως, έχει στη διάθεσή του ένα προηγμένο περιβάλλον λήψης αποφάσεων όπου παράλληλα, η ανθρώπινη υποστήριξη παραμένει ενεργή και συνδυάζεται με την τεχνολογία για να προσφέρει καθοδήγηση με ταχύτητα, διαφάνεια και ασφάλεια.
Αυτός ο ψηφιακός μετασχηματισμός είναι που επιτρέπει στο Uniko να λειτουργεί όχι απλώς ως marketplace, αλλά ως έξυπνος, end-to-end μηχανισμός real estate συναλλαγών.
Ποιος είναι ο ρόλος της Qualco Real Estate στο οικοσύστημα του Uniko και πώς συμβάλλει στην αναβάθμιση της εμπειρίας αγοραπωλησίας ακινήτων για ιδιώτες;
Η Qualco Real Estate, 100% θυγατρική του oμίλου Qualco, αξιοποιεί την τεχνολογία και την τεχνογνωσία του οργανισμού για να προσφέρει, μέσω του Uniko, μια νέα γενιά υπηρεσιών που απευθύνονται σε ιδιώτες αγοραστές και πωλητές.
Μεταξύ άλλων, παρέχουμε ολοκληρωμένους τεχνικούς και νομικούς ελέγχους με διασταυρωμένα χαρακτηριστικά, συγκεντρωμένα σε έναν πλήρη φάκελο ακινήτου που μειώνει τον χρόνο ολοκλήρωσης της συναλλαγής κατά 30–40% και ενισχύει την εμπιστοσύνη των εμπλεκόμενων μερών.
Παράλληλα, αξιοποιούμε αυτοματοποιημένες εκτιμήσεις αξίας (AVM) και αναφορές εμπορευσιμότητας (marketability reports), που συμβάλλουν στην εξάλειψη των ακραίων αποκλίσεων στις τιμές.
Το σημαντικότερο, όμως, είναι ότι μέσω του Uniko, ο τελικός χρήστης έχει πρόσβαση σε bankable ακίνητα – δηλαδή ακίνητα που ταιριάζουν στο προφίλ του και μπορούν να χρηματοδοτηθούν άμεσα από το τραπεζικό σύστημα.
Ποιος είναι ο ρόλος του μεσίτη στην εποχή των ψηφιακών πλατφορμών και πώς εντάσσεται στο οικοσύστημα του Uniko; Τι έχει δείξει μέχρι σήμερα η εμπειρία της Qualco Real Estate από το δίκτυο συνεργαζόμενων μεσιτών;
Το Uniko δεν έρχεται να υποκαταστήσει τον ρόλο του επαγγελματία μεσίτη· αντίθετα, λειτουργεί ως ένας αξιόπιστος συνεργάτης, που ενισχύει τον ρόλο του με προηγμένα εργαλεία και πρόσβαση σε κρίσιμες πληροφορίες.
Χάρη στην τεχνολογία του ομίλου Qualco και την τεχνογνωσία της Qualco Real Estate, ο μεσίτης αποκτά πρόσβαση σε real-time δεδομένα σχετικά με τις τιμές, τη ζήτηση, την εμπορευσιμότητα (marketability) των ακινήτων, καθώς και σε εργαλεία, όπως VR tours και στοχευμένη τοπική πληροφόρηση.
Μέσα από το Uniko, δημιουργείται ένα σύγχρονο co-brokerage hub, όπου οι επαγγελματίες μοιράζονται ελεγμένες πληροφορίες με διαφάνεια, ενισχύοντας την ταχύτητα και την αποτελεσματικότητα των συναλλαγών. Επιπλέον, τους δίνεται η δυνατότητα να προσφέρουν στους πελάτες τους υποστήριξη και λύσεις για νομική και πολεοδομική τακτοποίηση, εξασφαλίζοντας ακίνητα έτοιμα προς διάθεση.
Η εμπειρία μας στην Qualco Real Estate από το δίκτυο των συνεργατών μας δείχνει πως όταν η τεχνολογία συναντά την ανθρώπινη εξειδίκευση, το αποτέλεσμα είναι ισχυρές συνεργασίες, λιγότερες τριβές και μεγαλύτερη αξία για όλους: τράπεζες, κατασκευαστές, μεσίτες, πωλητές και αγοραστές.
Ποιες είναι οι προκλήσεις που αντιμετωπίζει η αγορά ακινήτων και με ποιον τρόπο μπορεί να συμβάλλει η τεχνολογία στην επίλυσή τους;
Τα τελευταία χρόνια παρατηρείται μια δυναμική ανάκαμψη στον τομέα του real estate. Ο θετικός ρυθμός ανάπτυξης της οικονομίας έχει οδηγήσει σε αυξημένη ζήτηση για ακίνητα –μάλιστα, μεγαλύτερη από την αντίστοιχη προσφορά. Είναι ενδεικτικό πως το 2024, καταγράφηκαν περίπου 119.000 πράξεις αγοραπωλησίας, αριθμός σχεδόν τριπλάσιος σε σχέση με το 2014, όταν οι αντίστοιχες συναλλαγές δεν ξεπέρασαν τις 43.000.
Ωστόσο, το τοπίο της αγοράς, παραμένει σύνθετο. Η εκρηκτική ανάπτυξη του τουρισμού και των βραχυχρόνιων μισθώσεων, σε συνδυασμό με τις αναθεωρήσεις του οικοδομικού κανονισμού έχουν οδηγήσει σε σημαντική αύξηση των τιμών. Την ίδια στιγμή, μεγάλο ποσοστό του αποθέματος των ακινήτων είναι παλιό και ενεργειακά μη αναβαθμισμένο, ενώ οι νέες οικοδομικές άδειες παραμένουν σε χαμηλά επίπεδα, κυρίως λόγω του αυξημένου κόστους κατασκευής.
Στο επόμενο διάστημα, η ισχυρή ζήτηση αναμένεται να διατηρηθεί και, μάλιστα, σε ένα περιβάλλον με μεταβαλλόμενο τοπίο κόστους, κανονισμών και προσφοράς, γεγονός που δημιουργεί ένα απαιτητικό πλαίσιο το οποίο καθιστά απαραίτητη τη στρατηγική προσαρμοστικότητα. Εκεί ακριβώς βοηθά και η τεχνολογία, ως βασικό εργαλείο προσαρμογής και ανταγωνιστικότητας. Μέσα από ψηφιακά εργαλεία μπορούμε πλέον να προσφέρουμε καλύτερη πληροφόρηση, γρήγορες και ορθές εκτιμήσεις αξίας, διαφάνεια σε κάθε στάδιο της συναλλαγής και δυνατότητα λήψης τεκμηριωμένων αποφάσεων.
Τι είδους τεχνολογίες αξιοποιείτε στην Qualco Real Estate και με ποιον τρόπο συμβάλλουν στις παρεχόμενες υπηρεσίες σας;
Στην Qualco Real Estate, η τεχνολογία δεν είναι απλώς υποστηρικτική· είναι ο πυρήνας της στρατηγικής μας. Μέσα από ιδιόκτητα ψηφιακά εργαλεία και προηγμένες πλατφόρμες ανάλυσης δεδομένων, μετασχηματίζουμε παραδοσιακές διαδικασίες διαχείρισης ακίνητης περιουσίας σε μια αποδοτική, διαφανή και πλήρως τεκμηριωμένη εμπειρία.
Η αξιοποίηση big data και machine learning μας επιτρέπει να εντοπίζουμε προοπτικές, να προσομοιώνουμε σενάρια αξιοποίησης και να λαμβάνουμε στρατηγικές αποφάσεις με ταχύτητα και ακρίβεια.
Ενδεικτικά, η τεχνολογία μας επιτρέπει να δημιουργούμε αυτοματοποιημένα μοντέλα αξιολόγησης ακινήτων που συνυπολογίζουν την αγοραία αξία, τη νομική και τεχνική κατάσταση, καθώς και τις πραγματικές εμπορικές δυνατότητες κάθε asset. Παράλληλα, μέσα από ψηφιακά workflows, διαχειριζόμαστε end-to-end την πολεοδομική και νομική ωρίμανση των ακινήτων, από την εξέταση των τίτλων και τις τακτοποιήσεις έως την αδειοδότηση, μειώνοντας καθυστερήσεις και ελαχιστοποιώντας το ρίσκο.
Επιπλέον, μέσω ψηφιακών εργαλείων διαχείρισης έργων και predictive analytics, υποστηρίζουμε την ανάπτυξη έργων greenfield-to-value, καλύπτοντας όλα τα στάδια: από την αρχική σύλληψη και το master-planning, έως τη χρηματοδότηση, το development management και την τελική διάθεση. Σε αυτό το πλαίσιο, η εξειδικευμένη ομάδα μας παρέχει βέλτιστα σενάρια αξιοποίησης και πλήρως τεκμηριωμένες μελέτες βιωσιμότητας (feasibility studies).
Η προστιθέμενη αξία που προσφέρουμε έγκειται ακριβώς σε αυτή την τεχνολογικά υποστηριζόμενη ικανότητα να μετατρέπουμε κάθε ακίνητο, ή και απλή ιδέα σε ένα ώριμο, αξιοποιήσιμο και εμπορικά βιώσιμο asset.
