Των Απόστολου Σκουμπούρη και Αντιόπης Σχοινά
Εξάγει το 80% της παραγωγής της, ανήκει στους 50 leader παγκοσμίως στα γενόσημα, «τρέχει» με 20% την τελευταία δεκαετία, δραστηριοποιείται σε 52 χώρες και στην Ελλάδα έχει μερίδιο αγοράς 43% στα νοσοκομειακά φάρμακα. Η φαρμακοβιομηχανία DEMO, είναι ελληνική και συνεχίζει ελληνικά καταγράφοντας πρωτιές. H φαρμακοβιομηχανία που ξεκίνησε από ένα φαρμακείο στο κέντρο της Αθήνας, πριν από 51 χρόνια, είναι σήμερα αναγνωρισμένη διεθνώς ως ένας από τους επίσημους προμηθευτές των Ηνωμένων Εθνών, της UNICEF και του Παγκόσμιου Οργανισμού Υγείας.
Η Ιστορία από το φαρμακείο μέχρι σήμερα….
Όταν το 1964 ο κ. Σταύρος Δέμος άνοιγε ένα μικρό φαρμακείο στο κέντρο της Αθήνας, δε θα μπορούσε να φανταστεί ότι έβαζε το... θεμέλιο λίθο για τη δημιουργία ενός από τους πλέον επιτυχημένους φαρμακευτικούς ομίλους όχι μόνο στην Ελλάδα αλλά και στην Ευρώπη!
Όντας εξαιρετικά ανήσυχος, διορατικός αλλά και προοδευτικός, ένα χρόνο μετά, το 1965 ίδρυσε τη φαρμακοβιομηχανία DEMO, ξεκινώντας ένα... ταξίδι ερευνών, εργαστηρίων, πειραμάτων, σκευασμάτων, που μετά από πέντε και πλέον δεκαετίες, κρίνεται λίαν επιτυχημένο.
Πλέον, η φαρμακευτική εταιρεία DEMO είναι μια εταιρεία αναγνωρισμένη όχι μόνο στην Ευρώπη αλλά και σε πολλές άλλες χώρες του κόσμου, ενώ χαίρει απόλυτου σεβασμού και κύρους, σ'' έναν τομέα απαιτητικό, ιδιαίτερο, μη συνηθισμένο.
Στην πρόσφατη παρουσίαση επιτυχημένων εταιρειών στο Χρηματιστήριο Αθηνών, ο κ. Δημήτρης Δέμος, αντιπρόεδρος και γενικός διευθυντής, αναφέρθηκε σ'' όλες τις εξελίξεις της εταιρείας. Τόνισε ότι η DEMO διατηρεί πλέον τέσσερα εργοστάσια στην Ελλάδα, όντας η απόλυτη leader στο χώρο των νοσοκομειακών φαρμάκων, με μερίδιο 43%, ενώ σε πολλές χώρες της Ευρώπης μεταξύ των οποίων η Γερμανία, διατηρεί μερίδια αγοράς που κυμαίνονται από 20% έως 30% στον ίδιο τομέα! Παράλληλα, τόνισε ότι είναι στις 50 leader εταιρείες παγκοσμίως στα γενόσημα φάρμακα.
Σύμφωνα με τον κ. Δημήτρη Δέμο, πριν από 20 χρόνια πάρθηκε μια απόφαση ιδιαιτέρως κρίσιμη, που αποδείχθηκε «κλειδί» για τη συνέχεια! Τότε, το 1996-1997 η εταιρεία έλαβε τη μεγάλη απόφαση να σταματήσει κάθε παραγωγή οποιουδήποτε φαρμάκου και να εστιάσει αποκλειστικά στα ενέσιμα. Έκλεισε όλα τα άλλα progects (χάπια, σιρόπια, αλοιφές κ.λπ.) και όλος ο όμιλος - ερευνητές, παραγωγοί, προσωπικό, πωλητές – αφιερώθηκε στα ενέσιμα.
Τότε η εταιρεία στόχευσε στην πρώτη θέση στην εγχώρια νοσοκομειακή αγορά, κάτι που πέτυχε μόλις μέσα σε τρία χρόνια.
«Δεν προλαβαίναμε να καλύπτουμε τις παραγγελίες» επισημαίνει ο κ. Δέμος, με τις εξελίξεις να δικαιώνουν με το παραπάνω την απόφαση για τον εστιασμό μόνο στα ενέσιμα. Μάλιστα, η DEMO, όπως θύμισε ο ίδιος στη διάρκεια της παρουσίασης, είναι η πρώτη εταιρεία στην Ελλάδα που κατάργησε (το 1996) τις γυάλινες κάψουλες, που κόβονταν με... πριονάκι, αντικαθιστώντας τις με πλαστικές. Ήταν μια επανάσταση για τότε, με το νέο μοντέλο να γίνεται αναφανδόν αποδεκτό απ'' όλο τον ιατρικό και νοσοκομειακό κόσμο της χώρας.
Τότε δημιουργήθηκε η πρώτη πλήρως αυτοματοποιημένη γραμμή παραγωγής πλαστικών φιαλιδίων, που ήταν η πρώτη στην Ελλάδα και ανάμεσα στις πρώτες στην Ευρώπη.
Πλέον, ο όμιλος έχει πολλαπλασιάσει το εκτόπισμά του σε σχέση με το 1996, μιας και το 2000 ο κύκλος εργασιών ήταν στα 18 εκατ. ευρώ, το 2008 είχε ανέλθει στα 90 εκατ. ευρώ, το 2013 ο τζίρος ανήλθε στα 105 εκατ. ευρώ ενώ το 2014 έφτασε στα 112 εκατ. ευρώ.
Όπως επισήμανε στην παρουσίαση ο κ. Δ. Δέμος, το 2015 η DEMO έκανε τζίρο 125 εκατ. ευρώ, που είναι ο μεγαλύτερος της εταιρείας ιστορικά, έχοντας μέση ετήσια αύξηση περί το 20% τα τελευταία 10 χρόνια.
Οι παραγωγικές μονάδες
Η DEMO διαθέτει τρεις υπερσύγχρονες παραγωγικές μονάδες με έκταση 45.000m2, ενώ στη Θεσσαλονίκη διαθέτει υψηλής τεχνολογίας αποθηκευτικές εγκαταστάσεις, όπως αρμόζει άλλωστε στο ιδιαίτερο αντικείμενο στο οποίο δραστηριοποιείται. Με προσωπικό που φτάνει κοντά στα 800 άτομα, ασφαλώς και είναι από τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις στην Ελλάδα – ασχέτως κλάδου – ενώ είναι από τις κορυφαίες φαρμακευτικές εταιρείες στην περιοχή της ΝΑ Ευρώπης. Η εταιρεία δραστηριοποιείται σε Ευρώπη, Ασία, Αφρική, Μέση Ανατολή, Λατινική Αμερική και Ωκεανία.
Τι παράγει
Η DEMO αναπτύσσει, παράγει και διαθέτει μία μεγάλη σειρά φαρμακευτικών προϊόντων για νοσοκομειακή χρήση (αντιβιοτικά, οροί, πολυβιταμινούχα, προϊόντα τεχνητού νεφρού, προϊόντα αίματος, κ.λπ.), ενώ παράλληλα συνεργάζεται με οίκους του εξωτερικού για διάθεση πρωτοτύπων φαρμακευτικών σκευασμάτων στην ελληνική αγορά. Αξίζει να σημειωθεί ότι την τελευταία δεκαετία η DEMO είναι η 1η σε παραγωγή ενέσιμων φαρμακευτικών προϊόντων στην Ελλάδα, 1η σε επενδύσεις στη χώρα στον κλάδο της, ενώ είναι αναγνωρισμένη διεθνώς ως ένας από τους επίσημους προμηθευτές των Ηνωμένων Εθνών, της UNICEF και του Παγκόσμιου Οργανισμού Υγείας.
Οι στόχοι για το 2016 και η επένδυση στο Κρυονέρι
Για το τρέχον έτος η διοίκηση της εταιρείας στοχεύει στην ανάπτυξη νέων προϊόντων μέσα από ένα ισχυρό R&D τμήμα, είσοδο σε νέες αγορές του εξωτερικού μέσω μιας ισχυρής διαδικασίας εξωστρέφειας και περαιτέρω ανάπτυξη υπαρχόντων αγορών με έγκριση και τοποθέτηση επιπλέον προϊόντων. Επιπλέον, βασικός στόχος παραμένει η περαιτέρω καθετοποίηση και αυτοματοποίηση της παραγωγικής διαδικασίας καθώς και η αύξηση μεγεθών με στόχο το χαμηλότερο κόστος παραγωγής.
Μεγαλύτερος στόχος όμως είναι η ολοκλήρωση της επένδυσης που είχε δρομολογηθεί από την προηγούμενη χρονιά και η οποία δυστυχώς έχει καθυστερήσει καθώς οι απαιτήσεις από τα δημόσια νοσοκομεία, οι οφειλές τους δηλαδή, μέσα στο 2015 έχουν εκτοξευτεί.
Ειδικότερα, η DEMO ετοιμάζει νέα μεγάλη επένδυση στις εγκαταστάσεις στο Κρυονέρι Αττικής, που θα αφορά στη δημιουργία μιας νέας μονάδας, που θα εξυπηρετεί ανάγκες έρευνας, εργαστηρίων κ.λπ. Είναι επένδυση ύψους 15 εκατ. ευρώ, ενώ θα ξεκινήσει να υλοποιείται περί τα τέλη του 2016 όπως επισημαίνουν στελέχη της. Άλλωστε, στόχος της εταιρείας είναι να αναπτύσσει 8 με 10 νέα προϊόντα ανά έτος, ανανεώνοντας τα προϊόντα της, εξελίσσοντας άλλα επιτυχημένα ή εμπλουτίζοντας το ήδη μεγάλο χαρτοφυλάκιό της.
Το χρηματιστήριο
Μπορεί στην πρόσφατη παρουσίαση στο Χ.Α. ο κ. Δημήτρης Δέμος να άφησε ανοικτό το ενδεχόμενο – στο μέλλον – να υπάρξει εισαγωγή της εταιρείας του στο ελληνικό χρηματιστήριο, εμφορούμενος εν πολλοίς από… αβροφροσύνη, όμως η αλήθεια είναι ότι το ελληνικό χρηματιστήριο δεν έχει αντίστοιχη εταιρεία στις τάξεις του.
Σε μια συγκυρία που υπάρχει αφελληνισμός των μεγάλων εταιρειών φαρμάκου στη χώρα μας, καθώς Specifar και Pharmathen εξαγοράστηκαν από τις πολυεθνικές Watson και BC Partners αντίστοιχα, η DEMO συνεχίζει να δεσπόζει, με το δικό της τρόπο. Επιπλέον η DEMO είναι αντιπρόσωπος στην Ελλάδα μεγάλων εταιρειών όπως των Nipro, Istituto Grifols, Apotex, GSK, Addmedica, Novartis, Bellco, Pharmacosmos, SANDOZ, διευρύνοντας έτσι την γκάμα προϊόντων που προσφέρει.
Πιστοποιήσεις
Η εταιρεία έχει επενδύσει περισσότερα από 70 εκατ. ευρώ από το 2000 για τις παραγωγικές της εγκαταστάσεις ώστε να έχει υψηλή ποιότητα ελέγχου, αυτοματοποίηση, ταχύτητα και υψηλή ακρίβεια, ενώ το εργοστάσιο της DEMO διαθέτει τις περισσότερες πιστοποιήσεις στην Ελλάδα, προερχόμενες από Αυστραλία, Κίνα, Κορέα, Σαουδική Αραβία και φυσικά την Ευρώπη. Διαθέτει ένα εκτεταμένο διεθνές δίκτυο πωλήσεων και συνεργατών, ενώ από το 2013 έχει ανοίξει θυγατρική στη Γερμανία (Pharmaceuticals Gmb) και λειτουργεί υποκατάστημα στην Κίνα. Η DEMO διαθέτει περί τις 800 άδειες για πωλήσεις φαρμάκων σε όλο τον κόσμο, ενώ όπως τονίζει ο κ. Δ. Δέμος, επόμενες αγορές που θα εστιάσει είναι οι Βραζιλία, Μεξικό και Καναδάς.
