Η Αίγυπτος περνά πλέον στο επίκεντρο της αναπτυξιακής στρατηγικής της Coca-Cola HBC, καθώς η διοίκηση του ομίλου θεωρεί ότι η χώρα συγκεντρώνει όλα τα χαρακτηριστικά μιας αγοράς που μπορεί να στηρίξει υψηλούς ρυθμούς ανάπτυξης για πολλά ακόμη χρόνια. Στο investor event που πραγματοποιήθηκε στο Κάιρο, η εταιρεία παρουσίασε την πορεία που έχει διαγράψει μετά την εξαγορά της δραστηριότητας το 2022, αλλά και το σχέδιο για την επόμενη φάση επέκτασης.
Η διοίκηση χαρακτήρισε την Αίγυπτο μία μεγάλη και δυναμική αγορά, όπου οι παρεμβάσεις των τελευταίων ετών έχουν ήδη αρχίσει να μεταφράζονται σε ισχυρότερες επιδόσεις, παρά το δύσκολο μακροοικονομικό περιβάλλον που διαμόρφωσαν ο υψηλός πληθωρισμός, η υποτίμηση του αιγυπτιακού νομίσματος και οι γεωπολιτικές εξελίξεις στην ευρύτερη περιοχή.
Από την ενσωμάτωση στην επιτάχυνση της ανάπτυξης
Τέσσερα χρόνια μετά την εξαγορά, η Coca-Cola HBC υποστηρίζει ότι έχει ολοκληρώσει με επιτυχία τη φάση της ενσωμάτωσης της δραστηριότητας, προχωρώντας σε σημαντικές οργανωτικές και επιχειρησιακές αλλαγές.
Μεταξύ άλλων, αύξησε την παραγωγική δυναμικότητα, διεύρυνε το δίκτυο πωλήσεων, εγκατέστησε νέα ψηφιακά συστήματα, προχώρησε στην εφαρμογή του SAP S/4HANA, ενσωμάτωσε εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης στις εμπορικές λειτουργίες και ανέπτυξε νέα κανάλια επικοινωνίας με τους πελάτες μέσω Customer Portal και chatbot. Παράλληλα, επένδυσε στην εκπαίδευση του προσωπικού και στην ανάπτυξη τοπικών στελεχών, ενώ διεύρυνε σημαντικά το χαρτοφυλάκιο προϊόντων εισερχόμενη σε νέες κατηγορίες, όπως τα ενεργειακά ποτά και τα αθλητικά ροφήματα.
Η περίοδος δεν ήταν εύκολη καθώς από το 2022 έως το 2025 ο σωρευτικός πληθωρισμός ξεπέρασε το 120%, ενώ η απελευθέρωση της ισοτιμίας του αιγυπτιακού νομίσματος οδήγησε σε υποτίμηση περίπου 65%. Ταυτόχρονα, η αγορά επηρεάστηκε από περιορισμένη διαθεσιμότητα συναλλάγματος, καθώς και από τις περιφερειακές γεωπολιτικές εντάσεις και τα καταναλωτικά μποϊκοτάζ που εκδηλώθηκαν μετά το φθινόπωρο του 2023.
Παρά τις δυσκολίες, η Coca-Cola HBC σημειώνει ότι κατάφερε να προσαρμόσει έγκαιρα την εμπορική της πολιτική, αξιοποιώντας εργαλεία διαχείρισης τιμών, διαφοροποίηση προϊόντων, ενίσχυση των τοπικών προμηθευτών και περιορισμό του λειτουργικού κόστους.
Τα αποτελέσματα, σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσιάστηκαν στους επενδυτές, ήταν ιδιαίτερα θετικά. Το 2025 τα οργανικά έσοδα αυξήθηκαν κατά 37%, ενώ ο όγκος πωλήσεων ενισχύθηκε κατά 13%. Η δυναμική συνεχίστηκε και το πρώτο τρίμηνο του 2026, με αύξηση όγκου 19%, ενίσχυση του price mix κατά 5% και άνοδο των εσόδων κατά 26%.
Η αγορά των 118 εκατ. κατοίκων
Η Coca-Cola HBC θεωρεί ότι οι προοπτικές της αιγυπτιακής αγοράς μόλις αρχίζουν να ξεδιπλώνονται. Η χώρα αριθμεί περίπου 118 εκατομμύρια κατοίκους, διαθέτει ιδιαίτερα νεανικό πληθυσμό, καθώς σχεδόν έξι στους δέκα είναι κάτω των 30 ετών, ενώ η κατά κεφαλήν κατανάλωση αναψυκτικών εξακολουθεί να βρίσκεται σημαντικά χαμηλότερα από τον μέσο όρο των αγορών όπου δραστηριοποιείται ο όμιλος. Αυτό, σύμφωνα με τη διοίκηση, δημιουργεί σημαντικά περιθώρια περαιτέρω διείσδυσης των προϊόντων της εταιρείας.
Επενδύσεις, τεχνολογία και διεύρυνση του χαρτοφυλακίου
Η στρατηγική της Coca-Cola HBC δεν περιορίζεται μόνο στην αύξηση της παραγωγικής δυναμικότητας, αλλά επεκτείνεται σε ολόκληρη την εμπορική αλυσίδα. Η εταιρεία έχει ήδη εμπλουτίσει σημαντικά το χαρτοφυλάκιό της στην Αίγυπτο, εισάγοντας τις κατηγορίες των ενεργειακών ποτών και των αθλητικών ροφημάτων, ενώ παράλληλα ενίσχυσε την παρουσία βασικών σημάτων όπως η Coca-Cola, η Schweppes, η Fanta και η Sprite με νέα προϊόντα, συσκευασίες και στοχευμένες καμπάνιες.
Ιδιαίτερη έμφαση δίνεται και στην αξιοποίηση των ψηφιακών τεχνολογιών. Αναλυτικότερα, μέσω εργαλείων ανάλυσης δεδομένων και τεχνητής νοημοσύνης, η εταιρεία εντοπίζει νέα σημεία πώλησης, βελτιστοποιεί τις παραγγελίες, ενισχύει την αποτελεσματικότητα του δικτύου διανομής και προσαρμόζει τις εμπορικές της κινήσεις ανά περιοχή και κατάστημα. Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσιάστηκαν, οι νέες πλατφόρμες έχουν ήδη οδηγήσει σε σημαντική βελτίωση της εμπορικής εκτέλεσης και της παρουσίας των προϊόντων στα σημεία λιανικής.
Παράλληλα, η εταιρεία έχει επενδύσει στην αναδιοργάνωση του δικτύου διανομής, αυξάνοντας την απευθείας κάλυψη των πελατών, πολλαπλασιάζοντας τον αριθμό των ψυγείων στην αγορά και ενισχύοντας την παρουσία της στον κλάδο HoReCa, αλλά και στο ηλεκτρονικό εμπόριο μέσω ψηφιακών καναλιών παραγγελιοληψίας. Η διοίκηση εκτιμά ότι η καλύτερη αξιοποίηση των δεδομένων και η ενίσχυση της εμπορικής παρουσίας αποτελούν βασικούς μοχλούς για την περαιτέρω αύξηση των μεριδίων αγοράς.
Στόχος η κορυφή στην αγορά αναψυκτικών
Το επενδυτικό πλάνο συνοδεύεται από σημαντική αύξηση τόσο των κεφαλαιουχικών δαπανών, όσο και των λειτουργικών επενδύσεων. Από το 2021 έως σήμερα οι επενδύσεις έχουν υπερτριπλασιαστεί, με έμφαση στην επέκταση των εργοστασίων, στις νέες γραμμές παραγωγής, στον ψηφιακό μετασχηματισμό, στον εξοπλισμό της αγοράς και στο marketing. Παράλληλα, η εταιρεία έχει αυξήσει σημαντικά τις δαπάνες για την ενίσχυση του ανθρώπινου δυναμικού και των εμπορικών της δραστηριοτήτων.
Η διοίκηση υποστηρίζει ότι οι κινήσεις αυτές έχουν ήδη αρχίσει να αποδίδουν, καθώς συνοδεύονται από βελτίωση των περιθωρίων κέρδους, αύξηση της παραγωγικότητας και αποτελεσματικότερη διαχείριση του κεφαλαίου κίνησης, παρά τις έντονες πιέσεις που εξακολουθεί να αντιμετωπίζει η αιγυπτιακή οικονομία.
Σε μεσοπρόθεσμο ορίζοντα, η Coca-Cola HBC θέτει ως στόχο διψήφια οργανική αύξηση εσόδων, συνεχή βελτίωση της κερδοφορίας και τελικά την κατάκτηση της πρώτης θέσης στην αγορά των ανθρακούχων αναψυκτικών της Αιγύπτου. Για να επιτευχθεί αυτό, σχεδιάζει νέες γεύσεις, περαιτέρω επέκταση σε νέες κατηγορίες προϊόντων, καθώς και πρόσθετες επενδύσεις στην τεχνητή νοημοσύνη, στο δίκτυο διανομής και στην ανάπτυξη της αγοράς.
