Με φόντο τις ραγδαίες μεταβολές στη διεθνή αγορά των συνεδρίων και την αυξανόμενη σημασία της συνεργασίας μεταξύ δημόσιου και ιδιωτικού τομέα, το 15ο Ετήσιο Συνέδριο HAPCO & DES, με τίτλο «SYNC SHIFT SHARE», ανέδειξε με σαφήνεια την ανάγκη για έναν νέο, πιο συντονισμένο βηματισμό της Ελλάδας στον παγκόσμιο συνεδριακό χάρτη.
Στις 29 και 30 Απριλίου 2026, εκπρόσωποι της πολιτείας, της επιχειρηματικής κοινότητας και της ακαδημαϊκής σκηνής συναντήθηκαν με έναν κοινό στόχο, τη δημιουργία ενός ισχυρού, βιώσιμου και ανταγωνιστικού οικοσυστήματος συνεδριακών οργανώσεων.
Η ανάγκη για εθνική στρατηγική και συντονισμό
Το συνέδριο λειτούργησε ως πεδίο ουσιαστικού διαλόγου, καταθέτοντας προτάσεις, εντοπίζοντας αδυναμίες και αναδεικνύοντας ευκαιρίες που μπορούν να μετασχηματίσουν τον συνεδριακό τουρισμό σε έναν από τους πιο δυναμικούς πυλώνες της ελληνικής οικονομίας φιλοξενίας.
Κεντρικός άξονας των συζητήσεων υπήρξε η έλλειψη ενιαίας στρατηγικής για τον συνεδριακό τουρισμό. Η Αλεξία Παναγιωτοπούλου, Σύμβουλος Βιώσιμης Τουριστικής Ανάπτυξης υπογράμμισε την επιτακτική ανάγκη ίδρυσης ενός National Convention Bureau, στα πρότυπα επιτυχημένων ευρωπαϊκών πόλεων όπως η Βιέννη. Ένας τέτοιος φορέας θα μπορούσε να λειτουργήσει ως καταλύτης για τον συντονισμό δράσεων, τη χάραξη στρατηγικής και την ενίσχυση της διεθνούς παρουσίας της χώρας.
Παράλληλα, ιδιαίτερη έμφαση δόθηκε στη βιωσιμότητα, η οποία οφείλει να ενσωματωθεί πιο δυναμικά στο τουριστικό προϊόν. Η αξιοποίηση εμβληματικών υποδομών, όπως η μετατροπή του Tae Kwon Do σε σύγχρονο συνεδριακό και πολιτιστικό κέντρο, αλλά και η εισαγωγή εργαλείων όπως οι city cards για τη διευκόλυνση των μετακινήσεων των συνέδρων, αναδείχθηκαν ως κρίσιμες παρεμβάσεις.
Η θέση της Ελλάδας στον διεθνή χάρτη
Η Αντωνία Αλεξάνδρου, Πρόεδρος του HAPCO & DES, παρουσίασε μια ρεαλιστική αποτύπωση της αγοράς, υπογραμμίζοντας ότι η Ελλάδα διαθέτει κύκλο εργασιών 2,5 δισ. ευρώ και κατατάσσεται σταθερά στους 20 κορυφαίους συνεδριακούς προορισμούς παγκοσμίως. Ωστόσο, η σύγκριση με χώρες όπως η Ιταλία και η Ισπανία καταδεικνύει το σημαντικό περιθώριο ανάπτυξης.
Το βασικό πρόβλημα εντοπίζεται στον κατακερματισμό των στρατηγικών, τη χαμηλή διείσδυση σε διεθνείς οργανισμούς και την ανεπάρκεια υποδομών. Η ανάγκη για αλλαγή νοοτροπίας και υιοθέτηση μιας ενιαίας προσέγγισης αναδείχθηκε ως προϋπόθεση για την επόμενη ημέρα.
Η συζήτηση δεν περιορίστηκε στα μεγάλα αστικά κέντρα. Αν και η Αθήνα και η Θεσσαλονίκη αποτελούν βασικούς πυλώνες, το ερώτημα που τέθηκε ήταν ποιος είναι ο ρόλος της υπόλοιπης Ελλάδας;
Παρά τη βελτίωση σε οδικά δίκτυα και αεροδρόμια, η υστέρηση στον σιδηρόδρομο και οι τοπικές αντιδράσεις σε έργα υποδομής εξακολουθούν να αποτελούν εμπόδια. Η ανάγκη αλλαγής αντίληψης σε τοπικό επίπεδο είναι κρίσιμη, καθώς η ανάπτυξη του συνεδριακού τουρισμού μπορεί να συμβάλει στην επιμήκυνση της τουριστικής περιόδου και στη βιωσιμότητα των επιχειρήσεων.
Το προφίλ των συνέδρων, με αυξημένη διάθεση κατανάλωσης, μπορεί να λειτουργήσει ως μοχλός ανάπτυξης για τοπικές οικονομίες, μειώνοντας την εξάρτηση από την εποχικότητα. Σε αυτό το πλαίσιο, οι Περιφέρειες καλούνται να διαδραματίσουν πιο ενεργό ρόλο.
Προκλήσεις και ευκαιρίες
Ο Αλέξανδρος Αγγελόπουλος, Α' Αντιπρόεδρος του HAPCO και Διευθύνων Σύμβουλος Aldemar Resorts ανέδειξε με σαφήνεια τα βασικά εμπόδια που αντιμετωπίζει ο κλάδος. Η έλλειψη κατάλληλων χώρων για μεγάλα διεθνή συνέδρια, το κυκλοφοριακό πρόβλημα, η περιορισμένη επενδυτική δραστηριότητα και τα ζητήματα προσβασιμότητας συνθέτουν ένα σύνθετο τοπίο προκλήσεων.
Ιδιαίτερη αναφορά έγινε στην ανάγκη ενίσχυσης των πυλών εισόδου της χώρας, όπως το αεροδρόμιο του Αράξου, αλλά και στη σημασία έργων υποδομής, όπως η σιδηροδρομική σύνδεση της Πάτρας. Παράλληλα, τονίστηκε η ανάγκη ενθάρρυνσης επενδύσεων που θα έχουν ουσιαστικό αντίκτυπο στις τοπικές κοινωνίες.
Ο Δημήτρης Σκάλκος, Γενικός Γραμματέας Διεθνών Οικονομικών Σχέσεων και Εξωστρέφειας του υπουργείου Εξωτερικών, έθεσε την εξωστρέφεια στο επίκεντρο, χαρακτηρίζοντάς την ως προϋπόθεση επιβίωσης για την ελληνική οικονομία. Τα πιο επιτυχημένα παραδείγματα, όπως ανέφερε, προκύπτουν μέσα από τη συνεργασία δημόσιου και ιδιωτικού τομέα.
Η μείωση της γραφειοκρατίας και η βελτίωση του θεσμικού πλαισίου δημιουργούν ένα πιο ευνοϊκό περιβάλλον για επιχειρηματική δραστηριότητα. Παράλληλα, πρωτοβουλίες όπως η δημιουργία γραφείων εξωστρέφειας σε συνεργασία με την Enterprise Greece δείχνουν τον δρόμο προς μια πιο οργανωμένη και αποτελεσματική προσέγγιση.
Απαντώντας στο ερώτημα για τα βασικά εμπόδια που εξακολουθούν να αναχαιτίζουν την ανάπτυξη του συνεδριακού τουρισμού, ο Αλέξανδρος Αγγελόπουλος σκιαγράφησε ένα πολυεπίπεδο πλέγμα προκλήσεων, το οποίο εκτείνεται από τις υποδομές έως τη νοοτροπία.
Όπως τόνισε, η Ελλάδα εξακολουθεί να διαθέτει ελάχιστους χώρους ικανούς να φιλοξενήσουν μεγάλης κλίμακας διεθνή συνέδρια, γεγονός που περιορίζει σημαντικά τη διεκδίκηση τέτοιων διοργανώσεων. Την ίδια στιγμή, το χρόνιο ζήτημα του κυκλοφοριακού –με χαρακτηριστική αναφορά στον Κηφισό– επηρεάζει άμεσα την εμπειρία των συνέδρων και τη συνολική λειτουργικότητα των διοργανώσεων.
Ιδιαίτερη έμφαση δόθηκε και στο πεδίο των επενδύσεων, με τον ίδιο να επισημαίνει ότι η ανάπτυξη του real estate στον τουρισμό δεν εξελίσσεται με τον επιθυμητό ρυθμό, κυρίως λόγω έλλειψης κινήτρων. Όπως υπογράμμισε, είναι αναγκαίο να ενθαρρύνονται επενδυτικά σχέδια που δημιουργούν προστιθέμενη αξία για τις τοπικές κοινωνίες και συμβάλλουν ουσιαστικά στην περιφερειακή ανάπτυξη.
Παράλληλα, ανέδειξε τη σημασία εμβληματικών διοργανώσεων, όπως τα Ποσειδώνια, ως πυλώνων εξωστρέφειας, οι οποίοι μπορούν να ενισχύσουν τη διεθνή εικόνα της χώρας. Ωστόσο, για να επιτευχθεί αυτό, απαιτείται αλλαγή νοοτροπίας σε τοπικό επίπεδο. Όπως χαρακτηριστικά σημείωσε, όταν η καθημερινότητα των κατοίκων «διαταράσσεται», προκύπτουν αντιδράσεις, οι οποίες μπορούν να ανακοπούν μόνο μέσα από συνεχή ενημέρωση και κατανόηση των οφελών.
Σημαντικό ζήτημα αποτελεί επίσης η προσβασιμότητα σε περιφερειακούς προορισμούς. Η περίπτωση της Πάτρας αναφέρθηκε ενδεικτικά, ως μια πόλη με έντονο εμπορικό και τεχνολογικό χαρακτήρα, η οποία όμως στερείται κρίσιμων υποδομών, όπως η σιδηροδρομική σύνδεση του λιμανιού. Αντίστοιχα, η ανάγκη διεθνοποίησης του αεροδρομίου του Αράξου και η συνολική ενίσχυση των πυλών εισόδου της χώρας κρίνονται καθοριστικές για τη βελτίωση της προσβασιμότητας.
Υπό αυτές τις προϋποθέσεις, όπως εκτίμησε, καθίσταται εφικτή η επίτευξη του στόχου για αύξηση της τάξης του 3% στον συνεδριακό τουρισμό τα επόμενα χρόνια.
Στρατηγικός συντονισμός και εξωστρέφεια
Από την πλευρά του, ο Δημήτρης Σκάλκος ανέδειξε ως κομβική έννοια τον στρατηγικό συντονισμό όλων των εμπλεκόμενων πλευρών. Όπως επεσήμανε, ήδη έξι από τις δεκατρείς Περιφέρειες της χώρας βρίσκονται σε διαδικασία συνεργασίας με την Enterprise Greece για τη δημιουργία γραφείων εξωστρέφειας, τα οποία θα λειτουργήσουν ως εργαλεία διασύνδεσης και ενίσχυσης της διεθνούς παρουσίας.
Ωστόσο, η πρόοδος αυτή απαιτεί συνέχεια και συνέπεια. Ο αποτελεσματικός συντονισμός, σε συνδυασμό με στοχευμένη χρηματοδότηση και κατάλληλα κίνητρα, αποτελεί βασική προϋπόθεση για τη διαμόρφωση ενός λειτουργικού και ανταγωνιστικού οικοσυστήματος.
Επανερχόμενος στη συζήτηση, ο Αλέξανδρος Αγγελόπουλος πρότεινε τρεις βασικές κατευθύνσεις για την ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας της Ελλάδας στη διεθνή συνεδριακή αγορά.
Πρώτον, την υιοθέτηση επιτυχημένων διεθνών πρακτικών, όπως το ολλανδικό μοντέλο, όπου οι πρεσβείες λειτουργούν ως ενεργοί φορείς εξωστρέφειας, δημιουργώντας δίκτυα, προσελκύοντας επενδύσεις και ενισχύοντας την εκπαιδευτική και επιχειρηματική δραστηριότητα. Το παράδειγμα της αύξησης των διεθνών φοιτητών αποτελεί χαρακτηριστική απόδειξη της αποτελεσματικότητας αυτής της προσέγγισης.
Δεύτερον, την ανάγκη να στραφεί η χώρα σε μια πιο ενεργητική στρατηγική που θα εξάγει πολιτισμό και θα εισάγει επενδύσεις, αξιοποιώντας εργαλεία όπως το lobbying σε διεθνές επίπεδο.
Και τρίτον, την υπέρβαση του κατακερματισμού που χαρακτηρίζει τη λειτουργία του κλάδου, με έμφαση στο συλλογικό αποτέλεσμα και όχι σε επιμέρους συμφέροντα.
Υποδομές και εμπειρία
Σε σχετικό πάνελ, στο οποίο συμμετείχαν, μεταξύ άλλων, ο Μάνος Μπορμπουδάκης της Metaxa Hospitality Group, εκπρόσωποι της ΚΕΔΕ, της ΠΟΞ και της Hotel Brain, αναδείχθηκε η ανάγκη για μια πιο συνεκτική προσέγγιση στις υποδομές και τη συνολική εμπειρία των συνεδρίων.
Όπως τονίστηκε, δεν αρκεί η ύπαρξη μεμονωμένων ανεπτυγμένων μονάδων. Απαιτείται ένα ολοκληρωμένο δίκτυο υποδομών που θα προσδίδει συνοχή και λειτουργικότητα στο σύστημα.
Παράλληλα, ιδιαίτερη έμφαση δόθηκε στη σημασία του MICE experience. Η επιτυχία ενός συνεδρίου δεν εξαρτάται μόνο από το περιεχόμενό του, αλλά και από τη συνολική εμπειρία που προσφέρει στον συμμετέχοντα. Η Ελλάδα, με τον πλούτο της γαστρονομίας, της ιστορίας και του πολιτισμού της, διαθέτει ένα ισχυρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, το οποίο οφείλει να αξιοποιήσει.
Ωστόσο, επισημάνθηκε και η ανάγκη ισορροπίας μεταξύ συνεδριακού και τουριστικού προϊόντος, ώστε οι δύο δραστηριότητες να συνυπάρχουν χωρίς να δημιουργούν αλληλοσυγκρούσεις.
Το MICE experience ως ανταγωνιστικό πλεονέκτημα
Ιδιαίτερη έμφαση δόθηκε στη σημασία της εμπειρίας. Το MICE δεν αφορά απλώς τη διοργάνωση ενός συνεδρίου, αλλά τη δημιουργία μιας ολοκληρωμένης εμπειρίας που συνδυάζει γνώση, πολιτισμό και αυθεντικότητα.
Η Ελλάδα διαθέτει μοναδικά πλεονεκτήματα, όπως γαστρονομία, ιστορία, πολιτισμό και φυσική ομορφιά. Η αξιοποίησή τους μπορεί να διαφοροποιήσει το ελληνικό προϊόν και να το καταστήσει ελκυστικό σε διεθνές επίπεδο.
Παράλληλα, αναδείχθηκε η ανάγκη ισορροπίας μεταξύ συνεδριακού και leisure τουρισμού, ώστε οι δύο μορφές να συνυπάρχουν αρμονικά χωρίς να δημιουργούν συγκρούσεις.
Η επόμενη μέρα
Το συνέδριο ανέδειξε ότι η Ελλάδα διαθέτει τις προϋποθέσεις για να καταστεί πρωταγωνιστής στον συνεδριακό τουρισμό, αρκεί να υπάρξει συντονισμένη δράση, επενδύσεις και αλλαγή νοοτροπίας.
Η υιοθέτηση επιτυχημένων διεθνών πρακτικών, όπως το ολλανδικό μοντέλο εξωστρέφειας, η ενίσχυση της συνεργασίας μεταξύ φορέων και η αξιοποίηση του ανθρώπινου δυναμικού της χώρας μπορούν να δημιουργήσουν ένα νέο, δυναμικό αφήγημα για τον ελληνικό συνεδριακό τουρισμό.
Όπως χαρακτηριστικά επισημάνθηκε, η προσέλκυση ενός διεθνούς συνεδρίου δεν αποτελεί απλώς μια οικονομική ευκαιρία, αλλά μια στιγμή κατά την οποία η Ελλάδα γίνεται το επίκεντρο του παγκόσμιου ενδιαφέροντος.
