Σε φάση σχεδιασμού της επόμενης ημέρας περνά το μεγάλο ενεργειακό εγχείρημα των ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ και Motor Oil, καθώς όσο πλησιάζει η ολοκλήρωση της συμφωνίας για ΗΡΩΝ και NRG, τόσο περισσότερο το ενδιαφέρον μετατοπίζεται στο πώς θα στηθεί και θα αναπτυχθεί στην πράξη η νέα UtilityCo.
Το νέο σχήμα φιλοδοξεί να αποκτήσει πρωταγωνιστικό ρόλο στην εγχώρια αγορά ηλεκτρισμού, έχοντας από την αφετηρία του δύο σημαντικά πλεονεκτήματα, μεγάλη πελατειακή βάση στη λιανική και ισχυρή παραγωγική παρουσία. Η επόμενη κίνηση, σύμφωνα με πληροφορίες, αναμένεται να αφορά τη διεύρυνση αυτού του αποτυπώματος, με τις ΑΠΕ και την αποθήκευση να βρίσκονται μεταξύ των πεδίων που θα εξεταστούν για νέες επενδύσεις.
Πριν από αυτό, ωστόσο, θα πρέπει να κλείσει μία σειρά από κρίσιμες εκκρεμότητες για την ενοποίηση των δύο εταιρειών. Μία από αυτές αφορά την εμπορική ταυτότητα με την οποία θα εμφανιστεί ο νέος παίκτης στην αγορά.
Στο τραπέζι βρίσκονται διαφορετικά σενάρια, από την υιοθέτηση ενός νέου κοινού brand έως τη διατήρηση των σημάτων ΗΡΩΝ και NRG, τα οποία διαθέτουν ήδη αναγνωρισιμότητα και σημαντική πελατειακή βάση. Οι τελικές αποφάσεις θα αποτελέσουν μέρος του ευρύτερου σχεδιασμού για την εμπορική στρατηγική της UtilityCo.
Ο Σεπτέμβριος και τα επόμενα βήματα
Πηγές της αγοράς τοποθετούν χρονικά την οριστικοποίηση της συμφωνίας τον Σεπτέμβριο. Από εκεί και πέρα θα ανοίξει το επόμενο κεφάλαιο, που αφορά την υλοποίηση της συγχώνευσης, την οργανωτική ενοποίηση και τη διαμόρφωση του νέου επενδυτικού σχεδιασμού.
Η κίνηση έχει ιδιαίτερη βαρύτητα για την αγορά, καθώς δημιουργεί έναν νέο καθετοποιημένο ενεργειακό όμιλο που θα μπορεί να δραστηριοποιείται σε μεγάλη κλίμακα τόσο στην παραγωγή όσο και στην προμήθεια ηλεκτρικής ενέργειας.
Η UtilityCo θα ελέγχεται κατά 50% από τη ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ και κατά 50% από τη Motor Oil, στη βάση της στρατηγικής συμφωνίας που ανακοίνωσαν οι δύο όμιλοι τον Ιούλιο του 2025.
Τα μεγέθη αποτυπώνουν και την αλλαγή των ισορροπιών που μπορεί να επιφέρει η συγχώνευση. Η νέα εταιρεία υπολογίζεται ότι θα ξεκινήσει με περίπου 488.000 πελάτες ηλεκτρικής ενέργειας και πωλήσεις 8,3 TWh, που αντιστοιχούν σε μερίδιο κοντά στο 17% της λιανικής αγοράς. Στο φυσικό αέριο, η κοινή βάση θα αριθμεί περίπου 61.000 πελάτες και το αθροιστικό μερίδιο θα κινείται στην περιοχή του 11%.
Το ισχυρό «χαρτί» της ηλεκτροπαραγωγής
Επιπλέον, η UtilityCo συγκεντρώνει μονάδες φυσικού αερίου συνολικής ισχύος κοντά στα 1,5 GW, χωρίς να συνυπολογίζεται η έμμεση συμμετοχή 35% στην Korinthos Power.
Κεντρική θέση στο παραγωγικό χαρτοφυλάκιο καταλαμβάνει η νέα μονάδα συνδυασμένου κύκλου της Κομοτηνής, ισχύος 877 MW, μαζί με τη μονάδα Ήρων ΙΙ στη Θήβα και τη συμμετοχή στην Korinthos Power.
Η παραγωγική βάση αποτελεί κρίσιμο στοιχείο για τη στρατηγική του νέου σχήματος, καθώς η καθετοποίηση αποκτά ολοένα μεγαλύτερη σημασία σε μια αγορά που καλείται να διαχειριστεί υψηλότερη διείσδυση των ΑΠΕ, μεγαλύτερη μεταβλητότητα στις τιμές και αυξανόμενες ανάγκες ευελιξίας.
Σε αυτό ακριβώς το περιβάλλον αποκτά ενδιαφέρον και η προοπτική νέων επενδύσεων σε πράσινη παραγωγή και μπαταρίες. Η προσθήκη τέτοιων assets θα μπορούσε να διευρύνει το ενεργειακό μείγμα της UtilityCo και να ενισχύσει περαιτέρω την καθετοποιημένη παρουσία της.
Η δημιουργία της UtilityCo, πάντως, δεν σημαίνει ότι όλες οι ενεργειακές δραστηριότητες των δύο μητρικών ομίλων περνούν κάτω από την ίδια ομπρέλα.
Η ηλεκτροκίνηση αποτελεί χαρακτηριστική περίπτωση. Η InCharge της Motor Oil και η SENS Pulse της ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ παραμένουν εκτός του κοινού σχήματος και θα συνεχίσουν να αναπτύσσονται αυτόνομα.
Ειδικά στην περίπτωση της ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ, η στρατηγική αυτή αποτυπώνεται και στις εταιρικές κινήσεις που έχουν προηγηθεί. Τον Νοέμβριο του 2025 δημιουργήθηκαν μέσω της Sustainable Energy Solutions δύο ξεχωριστοί ενεργειακοί βραχίονες: η Reserve Energy Power, με διακριτικό τίτλο REPOWER, για τον τομέα της αποθήκευσης, και η SENS Pulse για την ηλεκτροκίνηση.
Η REPOWER ξεκίνησε με αρχικό μετοχικό κεφάλαιο 4 εκατ. ευρώ, έχοντας στο αντικείμενό της τόσο το εμπόριο ηλεκτρικής ενέργειας όσο και την ανάπτυξη συστημάτων αποθήκευσης. Ο σχεδιασμός αφορά μεταξύ άλλων μεγάλα έργα μπαταριών, τα οποία μπορούν να εξυπηρετούν τις ανάγκες του συστήματος, παραγωγούς ΑΠΕ αλλά και μεγάλους καταναλωτές.
Από την άλλη πλευρά, η SENS Pulse, με αρχικό κεφάλαιο 2 εκατ. ευρώ, αναπτύσσει τη δραστηριότητα ηλεκτροκίνησης της ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ, καλύπτοντας ένα ευρύτερο φάσμα υπηρεσιών, από τις υποδομές φόρτισης μέχρι τις πληρωμές και τη διαλειτουργικότητα μεταξύ δικτύων.
Στην ίδια στρατηγική εντάσσεται, σύμφωνα με πληροφορίες, και η πρόσφατη άδεια εμπορίας ηλεκτρικής ενέργειας 300 MW που απέκτησε η Sustainable Energy Solutions. Η άδεια δεν συνδέεται με τη UtilityCo, αλλά αναμένεται να υποστηρίξει τις ανάγκες trading που δημιουργούνται από τις αυτόνομες δραστηριότητες σε ηλεκτροκίνηση και αποθήκευση.
