Με πλεονάζουσα ρευστότητα και διάθεση για επέκταση σε νέες αγορές οι τράπεζες επενδύουν μαζικά στον ασφαλιστικό κλάδο. Η Εθνική Ασφαλιστική έως τέλος του έτους περνά και τυπικά στα χέρια της Τράπεζας Πειραιώς, καθώς εκκρεμεί η απάντηση της Επιτροπής Ανταγωνισμού. Η Eurobank εξαγόρασε την CNP ασφαλιστική, αποκτώντας σημαντικό μερίδιο αγοράς.
Η φημολογία περί εξαγοράς της Interamerican από την Εθνική Τράπεζα διαψεύδεται ως αβάσιμη από πηγές της τράπεζας, σε ό,τι αφορά στο ενδεχόμενο εξαγοράς. Σε επίπεδο όμως συνεργασίας η τράπεζα έχει ανοικτές κεραίες. Η σχέση των ασφαλιστικών με τις τράπεζες δεν είναι καινούργια. Πριν τη μεγάλη κρίση της περασμένης δεκαετίας μεγάλες τράπεζες (Εθνική, Alpha Bank, Eurobank, Marfin κλπ) είχαν θυγατρικές ασφαλιστικές εταιρείες.
Με την αλλαγή σελίδας όμως που έχει συντελεστεί τα τελευταία χρόνια οι τράπεζες βλέπουν μεγάλες ευκαιρίες ανάπττυξης στον εν λόγω κλάδο. Ο προφανής λόγος είναι πως στη χώρα μας, όπως και στα Βαλκάνια (πληροφορίες αναφέρουν πως στο στόχαστρο βρίσκεται η Βουλγαρία) η αγορά έχει περιθώρια ανόδου, καθώς η διείσδυση του κλάδου απέχει σημαντικά από τον μέσο όρο της Ευρώπης. Αυτό σε συνδυασμό με την ανάπτυξη που καταγράφεται στην ελληνική και όχι μόνο οικονομία δημιουργεί τις κατάλληλες προϋποθέσεις άνθισης των ασφαλειών.
Επίσης, ο ασφαλιστικός κλάδος παρέχει τη δυνατότητα σταυροειδών πωλήσεων, δηλαδή οι τράπεζες μέσω του μεγάλου δικτύου των καταστημάτων τους έχουν πρόσβαση σε μεγάλο αριθμό πελατών στους οποίους μπορούν να διαθέσουν τα ασφαλιστικά προϊόντα. Πρόκειται για το bancassurance, για το οποίο οι διοικήσεις των συστημικών τραπεζών κατά τη διάρκεια ενημέρωσης των αναλυτών για τα μεγέθη τους, και σε κάθε ευκαιρία, αναφέρουν πως κρύβει σημαντικές ευκαιρίες.
Η πώληση αυτών των προϊόντων επεκτείνονται από την ασφάλιση ενός ακινήτου παράλληλα με την έγκριση δανειοδότησης για την απόκτησή του, έως συνταξιοδοτικά προγράμματα τα οποία πλέον δίνουν τη θέση τους σε επενδυτικά προϊόντα χαμηλού ρίσκου. Το κανάλι αυτό λειτουργεί και αντίστροφα, δηλαδή το δίκτυο της ασφαλιστικής εταιρείας να προωθεί τραπεζικά προϊόντα. Πρόκειται για ένα σχήμα που ενδιαφέρει τις τράπεζες και σίγουρα φέρνει έσοδα και υπεραξία στους μετόχους.
Επιπροσθέτως, η διαχείριση περιουσίας των ασφαλιστικών εταιρειών κρύβει μεγάλα έσοδα από προμήθειες. Αποτελούν ισχυρό εγχώριο θεσμικό επενδυτή και το χαρτοφυλάκιό τους στη χώρα μας είναι δεκάδες δισ. ευρώ. Επομένως, η διαχείριση της περιουσίας φέρνει επιπλέον έσοδα στην τράπεζα, με τη ρευστότητα των ασφαλιστικών να κρίνεται πολύ υψηλή.
Αν τα παραπάνω συνδυαστούν με την υψηλή κερδοφορία, το δυνατό ταμείο και τα πλεονάζοντα κεφάλαια που διαθέτουν οι τράπεζες, καθώς και τη διάθεσή τους να επεκταθούν σε νέες δραστηριότητες, ίσως ο ασφαλιστικός κλάδος αποτελεί πεδίο που κρύβει υπεραξίες. Σε κάθε περίπτωση η Τράπεζα Πειραιώς και η Eurobank έχουν κάνει τα βήματά τους και η αγορά περιμένει να ακολουθήσουν και άλλα deals.
