Η Eurobank κάνει το πρώτο αποφασιστικό βήμα για την είσοδό της στην αγορά του embedded finance, ανακοινώνοντας στρατηγική συνεργασία με την Inbank για τη δημιουργία κοινής εταιρείας στην Ελλάδα.
Η κίνηση εντάσσεται στη στρατηγική ψηφιακού μετασχηματισμού που παρουσίασε πρόσφατα η διοίκηση της τράπεζας και ανοίγει τον δρόμο για την ανάπτυξη υπηρεσιών όπως το Buy Now Pay Later (BNPL), η χρηματοδότηση πωλήσεων και η καταναλωτική πίστη μέσα από εμπορικές πλατφόρμες.
Όπως αναφέρεται σε σχετική ανακοίνωση, «η Eurobank και η Inbank υπέγραψαν συμφωνία για τη σύσταση μιας κοινοπραξίας με ισομερή συμμετοχή (50%-50%), η οποία θα δημιουργήσει μια κορυφαία πλατφόρμα ενσωματωμένων χρηματοοικονομικών υπηρεσιών στην Ελλάδα μέσω προϊόντων "Αγορά τώρα, πλήρωσε αργότερα" (BNPL), χρηματοδότησης πωλήσεων και καταναλωτικών δανείων».
Εφόσον η νέα εταιρεία λάβει την απαιτούμενη αδειοδότηση από την Τράπεζα της Ελλάδος, η εμπορική λειτουργία της αναμένεται να ξεκινήσει το πρώτο τρίμηνο του 2027.
(Από αριστερά στα δεξιά)
Κώστας Βασιλείου, Αναπληρωτής Διευθύνων Σύμβουλος, Επικεφαλής Corporate & Investment Banking, Eurobank
Priit Poldoja, CEO, Inbank
Piret Paulus, Head of Growth and Business Development, Inbank
Ιάκωβος Γιαννακλής, Deputy CEO, Επικεφαλής Retail & Digital Banking, Eurobank
Ποια είναι η Inbank
Με ευρωπαϊκή έδρα στο Ταλίν της Εσθονίας, η Inbank είναι μια εταιρεία χρηματοοικονομικής τεχνολογίας με τραπεζική άδεια της Ευρωπαϊκής Ένωσης, η οποία συνδέει εμπόρους, καταναλωτές και χρηματοπιστωτικά ιδρύματα μέσω της πλατφόρμας embedded finance που έχει αναπτύξει.
Η εταιρεία διαθέτει παρουσία σε επτά ευρωπαϊκές αγορές, συνεργάζεται με περισσότερους από 6.200 εμπορικούς εταίρους και διαχειρίζεται περισσότερες από 847.000 ενεργές συμβάσεις χρηματοδότησης, αποτελώντας έναν από τους πλέον εξειδικευμένους ευρωπαϊκούς παρόχους ενσωματωμένων χρηματοοικονομικών υπηρεσιών.
Η Inbank έχει αναπτύξει το επιχειρηματικό της μοντέλο γύρω από την ενσωμάτωση χρηματοδοτικών υπηρεσιών στα ψηφιακά οικοσυστήματα των εμπόρων. Αντί ο πελάτης να αναζητά χρηματοδότηση εκτός της διαδικασίας αγοράς, η πίστωση προσφέρεται τη στιγμή που πραγματοποιεί τη συναλλαγή, μέσα από την ίδια την πλατφόρμα του συνεργαζόμενου εμπόρου.
Με τον τρόπο αυτό, το τραπεζικό προϊόν γίνεται ουσιαστικά «αόρατο» για τον καταναλωτή, καθώς ενσωματώνεται στην εμπειρία αγοράς, προσφέροντας άμεση έγκριση χρηματοδότησης, πλήρως ψηφιακή διαδικασία και μεγαλύτερη ευκολία στις συναλλαγές.
Τα κέρδη για τη Eurobank
Τα οφέλη που προκύπτουν για τη Eurobank από τη συμφωνία εστιάζονται κυρίως στην τεχνογνωσία που εισφέρει η Inbank. Η ευρωπαϊκή εταιρεία έχει ήδη αναπτύξει ολοκληρωμένες πλατφόρμες embedded finance και διαθέτει σημαντική εμπειρία στην παροχή λύσεων BNPL, sales finance και καταναλωτικής πίστης.
Έτσι, η Eurobank δεν χρειάζεται να δημιουργήσει από την αρχή μια νέα τεχνολογική υποδομή ή ένα νέο λειτουργικό μοντέλο. Μέσω της κοινοπραξίας αποκτά πρόσβαση σε μια ήδη δοκιμασμένη πλατφόρμα και σε τεχνογνωσία που εφαρμόζεται σε ευρωπαϊκές αγορές, μειώνοντας τον χρόνο ανάπτυξης των νέων υπηρεσιών και επιταχύνοντας την είσοδό της σε έναν κλάδο με ιδιαίτερα υψηλές προοπτικές ανάπτυξης.
Παράλληλα, η συνεργασία επιτρέπει στη Eurobank να εισέλθει ταχύτερα στην αγορά του embedded finance, αξιοποιώντας μια ώριμη τεχνολογική λύση αντί να επενδύσει χρόνο και σημαντικούς πόρους στην ανάπτυξη μιας αντίστοιχης πλατφόρμας από μηδενική βάση.
Η συνέχεια του Banking Forward
Η συμφωνία με την Inbank αποτελεί ουσιαστικά συνέχεια της στρατηγικής που παρουσίασε η διοίκηση της Eurobank στις 29 Ιουνίου, κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης Banking Forward.
Εκεί η τράπεζα περιέγραψε το όραμά της για την επόμενη ημέρα της τραπεζικής, δίνοντας έμφαση στην Τεχνητή Νοημοσύνη, στα ψηφιακά οικοσυστήματα, στις συνεργασίες με τρίτες πλατφόρμες και στο embedded finance.
Η κοινή εταιρεία με την Inbank αποτελεί την πρώτη ουσιαστική εφαρμογή αυτής της στρατηγικής.
Μέσω της συνεργασίας, η Eurobank αποκτά πρόσβαση σε μια αγορά που διεθνώς αναπτύσσεται με ταχείς ρυθμούς, καθώς ολοένα και περισσότερες χρηματοοικονομικές υπηρεσίες μεταφέρονται από τα παραδοσιακά τραπεζικά κανάλια στις πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου και στα ψηφιακά οικοσυστήματα επιχειρήσεων.
Δηλώσεις
Ο Φωκίων Καραβιάς, Διευθύνων Σύμβουλος της Eurobank, δήλωσε: «Οι ενσωματωμένες χρηματοοικονομικές υπηρεσίες αναδιαμορφώνουν τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές έχουν πρόσβαση στην πίστωση — πιο κοντά στο σημείο όπου λαμβάνονται οι αποφάσεις αγοράς, ταχύτερα και πλήρως ψηφιακά. Η συνεργασία μας με την Inbank συνδυάζει τις βαθιές ρίζες της Eurobank στην ελληνική αγορά με μια αποδεδειγμένη πλατφόρμα ενσωματωμένων χρηματοοικονομικών υπηρεσιών και ένα αποδεδειγμένο επιχειρησιακό μοντέλο. Μαζί, βρισκόμαστε σε ιδανική θέση για να ηγηθούμε αυτού του τομέα στην Ελλάδα».
Ο Πριτ Πολντόγια, Διευθύνων Σύμβουλος της Inbank, δήλωσε: «Η ανάπτυξη λύσεων ενσωματωμένων χρηματοοικονομικών υπηρεσιών γύρω από τα οικοσυστήματα των εμπόρων αποτελεί κεντρικό στοιχείο της στρατηγικής της Inbank από την πρώτη μέρα. Η Ελλάδα είναι μια ελκυστική αγορά και η Eurobank είναι ο κατάλληλος συνεργάτης — με την τοπική αξιοπιστία, τη στρατηγική φιλοδοξία και την εμπιστοσύνη των πελατών. Σε συνδυασμό με την τεχνολογική πλατφόρμα της Inbank, μπορούμε να δημιουργήσουμε κάτι σημαντικό».
