Η ελληνική αγορά ακινήτων έχει εισέλθει σε μια φάση εξισορρόπησης, καθώς μετά από μια πολυετή περίοδο έντονης ανόδου των τιμών αλλάζει ο τρόπος με τον οποίο δημιουργείται αξία για πωλητές και αγοραστές, υποστηρίζει ο Χρήστος Φουσκούδης, CEO του Uniko, σε συνέντευξή του στο Liberal.
Τοι Uniko είναι μία ψηφιακή πλατφόρμα αγοραπωλησίας ακινήτων, η οποία αξιοποιεί τεχνολογία, δεδομένα και ολοκληρωμένες υπηρεσίες με στόχο να απλοποιήσει τη διαδικασία των συναλλαγών, με τη συμμετοχή του ομίλου Qualco και της Εθνικής Τράπεζας.
Ο κ. Φουσκούδης επισημαίνει ότι πλέον δεν υπάρχει μία ενιαία αγορά ακινήτων, καθώς κάθε περιοχή εμφανίζει διαφορετική δυναμική ως προς τον χρόνο πώλησης και τις πιθανότητες ολοκλήρωσης μιας συναλλαγής. Όπως αναφέρει, η εξέλιξη αυτή έχει διευρύνει το χάσμα προσδοκιών μεταξύ πωλητών και αγοραστών.
Αναφερόμενος στην πορεία των τιμών, εκτιμά ότι η αγορά περνά σταδιακά σε μια φάση εξισορρόπησης, τονίζοντας πως «τα ακίνητα που ανταποκρίνονται στις πραγματικές ανάγκες της αγοράς και τιμολογούνται ρεαλιστικά θα συνεχίσουν να ξεχωρίζουν.
Παράλληλα, εξηγεί πώς η πλατφόρμα επιχειρεί να αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο πραγματοποιούνται οι αγοραπωλησίες ακινήτων, παρουσιάζοντας τις υπηρεσίες που προσφέρει σε πωλητές και αγοραστές.
Συνέντευξη στον Αλέξανδρο Βέλμαχο
Πώς έχει αλλάξει η ελληνική αγορά ακινήτων τα τελευταία τρία-τέσσερα χρόνια και ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν αγοραστές και πωλητές;
Η ελληνική αγορά ακινήτων αλλάζει και περνάει από μια παρατεταμένη περίοδο ανάκαμψης σε μια πιο ώριμη φάση. Τα στοιχεία της ΤτΕ δείχνουν ότι οι τιμές έχουν πλέον υπερβεί τα υψηλά του 2008.
Παράλληλα, το ενδιαφέρον είναι ότι δεν μιλάμε για μία ενιαία αγορά. Κάθε περιοχή, αλλά και κάθε κατηγορία ακινήτων, ακολουθεί τη δική της δυναμική. Ενδεικτικά, στο Κέντρο της Αθήνας ο διάμεσος χρόνος πώλησης φτάνει τις 204 ημέρες, έναντι 146 ημερών στον Πειραιά. Παρόλα αυτά, το conversion είναι περίπου το ίδιο (21,1%), ενώ πχ στην Ανατολική Αττική η αγορά κινείται σε διάμεσο 190 ημερών. Ωστόσο, μόνο το 10,2% των ακίνητων πωλείται. Άρα το ίδιο ακριβώς ακίνητο, αν βρίσκεται στο κέντρο της Αθήνας, έχει διπλάσιές πιθανότητες να πωληθεί σε σχέση με το ίδιο ακίνητο αν βρισκόταν στην Ανατολική Αττική.
Η εικόνα αυτή έχει διευρύνει το χάσμα προσδοκιών μεταξύ πωλητών και αγοραστών, καθώς πολλοί ιδιοκτήτες εξακολουθούν να θεωρούν ότι οι αυξήσεις των τελευταίων ετών αφορούν οριζόντια όλα τα ακίνητα, ανεξαρτήτως των ιδιαίτερων χαρακτηριστικών τους, ενώ οι αγοραστές έχουν γίνει πολύ πιο επιλεκτικοί, προκειμένου να αποφύγουν την καταβολή ενός αδικαιολόγητου premium, αφιερώνοντας περισσότερο χρόνο στην αξιολόγηση των επιλογών τους.
Πιστεύετε ότι υπάρχουν ακόμη περιθώρια ανόδου στις τιμές κατοικιών ή βλέπουμε σταδιακά την αγορά να εισέρχεται σε μια φάση εξισορρόπησης;
Τα πρώτα στοιχεία δείχνουν ότι η αγορά εισέρχεται σε μια φάση εξισορρόπησης. Σύμφωνα με την Τράπεζα της Ελλάδος, ο ετήσιος ρυθμός αύξησης των τιμών επιβραδύνθηκε στο 5,7% το πρώτο τρίμηνο του 2026, από 7,5% ένα χρόνο πριν. Πρόκειται για μια αναμενόμενη εξέλιξη μετά από μια περίοδο έντονης ανόδου και δεν σημαίνει ότι αναμένουμε γενικευμένη πτώση των τιμών.
Αυτό που εκτιμώ ότι αλλάζει είναι ο τρόπος με τον οποίο θα δημιουργείται αξία στην αγορά. Η περιορισμένη προσφορά ποιοτικών κατοικιών και το αυξημένο κατασκευαστικό κόστος εξακολουθούν να στηρίζουν τις αξίες, όμως οι υπεραξίες δε θα είναι πλέον γενικευμένες, αλλά θα συνδέονται με περιοχές. Τα ακίνητα που ανταποκρίνονται στις πραγματικές ανάγκες της αγοράς και τιμολογούνται ρεαλιστικά θα συνεχίσουν να ξεχωρίζουν, ενώ όσα βασίζονται κυρίως στις προσδοκίες των προηγούμενων ετών θα χρειάζονται περισσότερο χρόνο ή προσαρμογή της τιμής τους.
Οι γεωπολιτικές εξελίξεις στη Μέση Ανατολή και το σημερινό περιβάλλον επιτοκίων της Ευρωπαϊκής Κεντρικής Τράπεζας έχουν επηρεάσει τη ζήτηση στην αγορά ακινήτων;
Μέχρι στιγμής δεν βλέπουμε ουσιαστική υποχώρηση της ζήτησης, αλλά μεγαλύτερη επιφυλακτικότητα στις αποφάσεις των αγοραστών και των επενδυτών.
Ανάλογη εικόνα παρατηρούμε και από το εξωτερικό επενδυτικό κοινό. Η Ελλάδα εξακολουθεί να αποτελεί έναν ελκυστικό επενδυτικό προορισμό, καθώς τα θεμελιώδη μεγέθη της αγοράς παραμένουν ισχυρά και η προσφορά ποιοτικών ακινήτων εξακολουθεί να είναι περιορισμένη. Αυτό που έχει αλλάξει είναι η διαδικασία λήψης των αποφάσεων. Τόσο οι Έλληνες όσο και οι ξένοι αγοραστές αξιολογούν πλέον πιο προσεκτικά κάθε επένδυση, δίνοντας μεγαλύτερη έμφαση στην ποιότητα του ακινήτου, στη χρηματοδότηση και στις μακροπρόθεσμες προοπτικές του.
Τι αλλάζει για έναν ιδιοκτήτη που επιλέγει να πουλήσει το ακίνητό του μέσω το Uniko σε σχέση με την παραδοσιακή διαδικασία της αγοράς; Ποιες υπηρεσίες προσφέρει η πλατφόρμα στους υποψήφιους αγοραστές;
Ο ιδιοκτήτης δεν χρειάζεται πλέον να ξεκινά την πώληση με υποθέσεις. Ξεκινά με δεδομένα. Αυτό είναι ίσως η μεγαλύτερη αλλαγή που εισάγει το Uniko στην ελληνική αγορά.
Πριν ακόμη δημοσιευθεί μια αγγελία, ο ιδιοκτήτης γνωρίζει την πραγματική εμπορική αξία του ακινήτου μέσω του Υπολογιστή Αξίας και της Έκθεσης Εκτίμησης, ενώ η Πιστοποίηση Ακινήτου από την Εθνική Τράπεζα επιταχύνει τους απαραίτητους ελέγχους και διευρύνει τις δυνατότητες χρηματοδότησης για τον υποψήφιο αγοραστή.
Παράλληλα, με την Εγγύηση Υποβολής Προσφοράς, για πρώτη φορά στην ελληνική αγορά δεσμευόμαστε ότι σε ακίνητα αποκλειστικής ανάθεσης θα υποβληθεί προσφορά εντός της περιόδου αποκλειστικότητας. Διαφορετικά, καταβάλλουμε αποζημίωση έως 2.000 ευρώ. Είναι μια έμπρακτη απόδειξη εμπιστοσύνης στο μοντέλο μας.
Επιπλέον, μέσω του Uniko Express προσφέρουμε προκαταβολή έως 30% της συμφωνηθείσας αξίας μέσα σε δέκα ημέρες από την ολοκλήρωση των ελέγχων, δίνοντας λύση σε ιδιοκτήτες που χρειάζονται άμεση ρευστότητα ή διαχειρίζονται πιο σύνθετες συναλλαγές.
Για τον αγοραστή, η εμπειρία γίνεται πιο ολοκληρωμένη και ασφαλής, καθώς αποκτά πρόσβαση σε πιστοποιημένα ακίνητα, αξιόπιστη πληροφόρηση και δυνατότητες χρηματοδότησης μέσα από μία ενιαία πλατφόρμα.
Ποιος είναι ο ρόλος της Εθνικής Τράπεζας στην ανάπτυξη του Uniko;
Ο ρόλος της Εθνικής Τράπεζας είναι να φέρει την αξιοπιστία και τις τραπεζικές υπηρεσίες μέσα στην ίδια την εμπειρία της συναλλαγής. Στόχος μας δεν ήταν να δημιουργήσουμε ακόμη μία πλατφόρμα αγγελιών, αλλά μια πλατφόρμα που συνδέει την αναζήτηση, την αξιολόγηση, την πιστοποίηση και τη χρηματοδότηση του ακινήτου σε μία ενιαία διαδρομή. Η τεχνογνωσία της Εθνικής, σε συνδυασμό με την τεχνολογία και τα δεδομένα του Ομίλου Qualco, είναι αυτό που καθιστά το μοντέλο του Uniko ουσιαστικά διαφορετικό.
Ποιο είναι το επόμενο μεγάλο βήμα για το Uniko; Ποιες νέες υπηρεσίες ή καινοτομίες σχεδιάζετε για να μεγαλώσετε το μερίδιο στη αγορά τα επόμενα χρόνια;
Στόχος μας είναι να κάνουμε την αγοραπωλησία ακινήτων μια πιο απλή, πιο γρήγορη και πιο αποτελεσματική διαδικασία για όλους – πωλητές, αγοραστές και επαγγελματίες της αγοράς.
Η Πιστοποίηση Ακινήτου από την Εθνική Τράπεζα, που λανσάραμε πριν από έναν χρόνο, αποτελεί ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα αυτής της φιλοσοφίας. Δεν εισήγαγε απλώς μία νέα υπηρεσία, αλλά μια νέα διάσταση στην αξιολόγηση ενός ακινήτου. Μέχρι σήμερα η αγορά εστίαζε κυρίως στα φυσικά και εμπορικά χαρακτηριστικά του. Εμείς προσθέσαμε δύο ακόμη κρίσιμες παραμέτρους: την ετοιμότητα του ακινήτου για μεταβίβαση και τη δυνατότητα χρηματοδότησής του. Πιστεύουμε ότι αυτά θα αποτελούν ολοένα και περισσότερο στοιχεία που θα επηρεάζουν την αξία και την ταχύτητα μιας συναλλαγής.
Στην ίδια λογική εντάσσονται και η Εγγύηση Υποβολής Προσφοράς, καθώς και το Uniko Express. Δεν σχεδιάζουμε υπηρεσίες για να εμπλουτίσουμε απλώς την πλατφόρμα μας, αλλά για να λύνουμε πραγματικά προβλήματα που αντιμετωπίζουν καθημερινά οι πωλητές και οι αγοραστές.
Καθώς η αγορά εξελίσσεται, θα συνεχίσουμε να επενδύουμε σε λύσεις που αξιοποιούν την τεχνολογία, τα δεδομένα και τις στρατηγικές μας συνεργασίες, με στόχο να συμβάλουμε στη διαμόρφωση ενός νέου προτύπου στις συναλλαγές ακινήτων στην Ελλάδα.
