Η AVE περνά σε έναν νέο κύκλο ανάπτυξης, στον οποίο οι εξαγορές, η επέκταση σε νέους κλάδους και η δημιουργία συνεργειών αποτελούν τον βασικό πυλώνα της στρατηγικής της. Το μήνυμα που έστειλε ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας, Θωμάς Ρούμπας, από τη Γενική Συνέλευση των μετόχων ήταν ότι ο όμιλος φιλοδοξεί να μετατραπεί σε έναν πολυσχιδή επιχειρηματικό οργανισμό, με παρουσία σε διαφορετικούς τομείς της οικονομίας, ώστε από το 2027 να περάσει σε υψηλή κερδοφορία και να επιστρέψει στη διανομή μερίσματος.
«Μας πήρε αρκετό χρόνο να εξυγιάνουμε το πραγματικό της εταιρείας, αλλά είναι η πρώτη χρονιά που αρχίζουμε πλέον να βλέπουμε δημιουργικά το μέλλον της», ανέφερε χαρακτηριστικά, περιγράφοντας τη μετάβαση από τη φάση της αναδιάρθρωσης σε εκείνη της ανάπτυξης. Η διοίκηση εμφανίζεται αποφασισμένη να κινηθεί επιθετικά, αξιοποιώντας ευκαιρίες σε διαφορετικούς κλάδους της οικονομίας, χωρίς να περιορίζεται από προκαθορισμένα επενδυτικά όρια.
Χωρίς ανώτατο όριο στις εξαγορές
Ενδεικτική των προθέσεων της διοίκησης ήταν η απάντηση που έδωσε ο κ. Ρούμπας σε ερώτηση του Liberal σχετικά με το ύψος των κεφαλαίων που είναι διατεθειμένος να διαθέσει ο όμιλος για νέες εξαγορές. Όπως εξήγησε, στην πράξη δεν υπάρχει κάποιο προκαθορισμένο «ταβάνι», καθώς κάθε επενδυτική απόφαση θα εξαρτηθεί από τις συνέργειες που δημιουργεί και τις προοπτικές της εκάστοτε εταιρείας.
«Από 150 χιλιάδες ευρώ, όπως αποδείξαμε με την Probotek, μέχρι τα 5 εκατ. ευρώ που βάλαμε σε εταιρείες. Είναι θέμα ευκαιρίας των αγορών που κοιτάμε, θέμα συνεργειών και θέμα δραστηριοτήτων που μας ενδιαφέρει», σημείωσε χαρακτηριστικά. Η τοποθέτηση αυτή αποτυπώνει και τη φιλοσοφία που επιχειρεί να ακολουθήσει πλέον η AVE. Η διοίκηση δεν εμφανίζεται προσηλωμένη σε έναν συγκεκριμένο κλάδο ή μέγεθος επένδυσης, αλλά αναζητά επιχειρήσεις που μπορούν να ενταχθούν λειτουργικά στον όμιλο και να δημιουργήσουν προστιθέμενη αξία.
Ήδη, σύμφωνα με τον κ. Ρούμπα, βρίσκονται σε εξέλιξη συζητήσεις με ακόμη τέσσερις έως πέντε εταιρείες, ενώ στόχος είναι μέχρι το τέλος του 2026 ο όμιλος να αριθμεί περισσότερες από 20 εταιρείες.
Από πέντε εταιρείες σε έναν πολυκλαδικό όμιλο
Το πρώτο εξάμηνο του 2026 αποτελεί, σύμφωνα με τη διοίκηση, σημείο καμπής για την AVE. Η εταιρεία προχώρησε στην ίδρυση δύο νέων θυγατρικών, της AVE Pharma και της Studio Illum, ενώ παράλληλα ολοκλήρωσε δύο σημαντικές επενδύσεις, αποκτώντας ποσοστό 25% στην εταιρεία τεχνολογίας Probotek και συμμετοχή 32% στη Yalco μέσω της αύξησης μετοχικού κεφαλαίου.
Οι κινήσεις αυτές αλλάζουν ουσιαστικά τη δομή του ομίλου. Όπως εξήγησε ο διευθύνων σύμβουλος, μέχρι τα τέλη του 2025 ο ισολογισμός περιλάμβανε πέντε εταιρείες. Σήμερα οι άμεσες συμμετοχές ανέρχονται σε εννέα, ενώ μαζί με τις θυγατρικές τους ο όμιλος αριθμεί συνολικά δεκατρείς εταιρείες.
Η στρατηγική δεν περιορίζεται στην απλή αύξηση του αριθμού των συμμετοχών. Στόχος είναι η δημιουργία ενός επιχειρηματικού οικοσυστήματος, όπου διαφορετικές δραστηριότητες θα λειτουργούν συμπληρωματικά, δημιουργώντας οικονομίες κλίμακας και νέες εμπορικές ευκαιρίες.
Στο πλαίσιο αυτό εντάσσεται και η Studio Illum, μια νέα εταιρεία που θα δραστηριοποιηθεί αποκλειστικά στη χονδρική αγορά εξοπλισμού ξενοδοχείων και εστίασης. Το επιχειρηματικό της μοντέλο διαφοροποιείται από τα παραδοσιακά, καθώς θα λειτουργεί χωρίς αποθέματα, βασιζόμενη αποκλειστικά σε προπαραγγελίες. Παρότι θα κινείται αυτόνομα, η διοίκηση εκτιμά ότι θα αναπτυχθούν σημαντικές συνέργειες με τη Yalco, ιδιαίτερα στον χώρο του επαγγελματικού εξοπλισμού και των προϊόντων HoReCa.
Yalco: Το ιστορικό brand στο επίκεντρο της νέας στρατηγικής
Κεντρικό ρόλο στον νέο σχεδιασμό της AVE κατέχει και η Yalco, στην οποία ο όμιλος απέκτησε ποσοστό 32% συμμετέχοντας στην πρόσφατη αύξηση μετοχικού κεφαλαίου ύψους 5 εκατ. ευρώ.
Η διοίκηση εμφανίστηκε αισιόδοξη ότι έχουν πλέον αρθεί οι προϋποθέσεις που οδήγησαν στην αναστολή διαπραγμάτευσης της μετοχής και εκτίμησε ότι η επιστροφή της εταιρείας στο ταμπλό του Χρηματιστηρίου μπορεί να πραγματοποιηθεί το φθινόπωρο, εφόσον ολοκληρωθούν οι απαραίτητες διαδικασίες.
Ωστόσο, το επενδυτικό ενδιαφέρον της AVE δεν περιορίζεται στην κεφαλαιακή συμμετοχή. Η διοίκηση θεωρεί ότι η πραγματική αξία της Yalco βρίσκεται στο ισχυρό εμπορικό της αποτύπωμα, στο ευρύ πελατολόγιο και στην παραγωγική της βάση. Όπως εξήγησε ο κ. Ρούμπας, η εταιρεία έχει ήδη αρχίσει να ανακτά το χαμένο έδαφος των προηγούμενων ετών, με τις επιδόσεις του πρώτου εξαμήνου να κινούνται σημαντικά υψηλότερα σε σχέση με την αντίστοιχη περσινή περίοδο.
Ιδιαίτερη αναφορά έγινε στη μονάδα παραγωγής της Fest στα Οινόφυτα, όπου κατασκευάζονται σκεύη κουζίνας, αλλά και στο ιστορικό brand Ιωνία, το οποίο εξακολουθεί να διατηρεί ισχυρή παρουσία τόσο στη λιανική όσο και στις εξατομικευμένες λύσεις για ξενοδοχεία και επιχειρήσεις εστίασης. Παράλληλα, η δραστηριότητα της Yalco στη Ρουμανία προσθέτει μια ακόμη διάσταση στον όμιλο, καθώς διαθέτει διαφορετικό πελατολόγιο και δραστηριοποιείται σε πρόσθετες κατηγορίες προϊόντων, όπως είδη καθαρισμού και απορρυπαντικά.
Φαρμακεία: Το μεγαλύτερο επενδυτικό στοίχημα
Αν υπάρχει ένας κλάδος στον οποίο η AVE δείχνει να επενδύει με μακροπρόθεσμο ορίζοντα, αυτός είναι τα φαρμακεία. Η ίδρυση της AVE Pharma σηματοδοτεί την πρόθεση του ομίλου να αποκτήσει ισχυρότερη παρουσία στην αγορά, αυξάνοντας ταυτόχρονα τη συμμετοχή του στο σχετικό επενδυτικό σχήμα από το 15% στο 30%.
Κάτω από την AVE Pharma θα αναπτυχθούν δύο διακριτές δραστηριότητες, η Pharma Plus, μέσω της οποίας θα αναπτυχθεί το δίκτυο franchise, και η Vital Neon, που θα συγκεντρώνει τα εταιρικά φαρμακεία.
Ο κ. Ρούμπας εμφανίστηκε ιδιαίτερα θετικός απέναντι στην πρόσφατη αλλαγή του θεσμικού πλαισίου, που προβλέπει ότι ο φαρμακοποιός θα πρέπει να διατηρεί ποσοστό τουλάχιστον 33% σε κάθε φαρμακείο. Όπως υποστήριξε, το νέο μοντέλο ευνοεί την επιχειρηματική λογική της AVE, καθώς διασφαλίζει ότι ο επιστήμονας-φαρμακοποιός θα εξακολουθεί να έχει ισχυρό κίνητρο για την ανάπτυξη της επιχείρησης. «Όταν αγοράζεις κάτι 100% και δεν υπάρχει επιχειρηματίας μέσα να το τρέχει, κατά πολύ μεγάλη πιθανότητα αποτυγχάνει», ανέφερε χαρακτηριστικά.
Η διοίκηση σκοπεύει να διατηρήσει περιορισμένο αριθμό εταιρικών φαρμακείων, της τάξης των 20 έως 30, επιλέγοντας προσεκτικά τους συνεργάτες της, ενώ το μεγαλύτερο βάρος θα δοθεί στην ανάπτυξη του δικτύου franchise.
Σήμερα η Pharma Plus αριθμεί περίπου 100 μέλη και ο στόχος είναι μέσα στα επόμενα χρόνια να μετατραπεί σε ένα οργανωμένο πανελλαδικό δίκτυο, με κοινές ψηφιακές υποδομές, ενιαία πληροφοριακά συστήματα και δυνατότητα αξιοποίησης δεδομένων σε πραγματικό χρόνο. Παράλληλα, η AVE εξετάζει εξαγορές περιφερειακών αλυσίδων φαρμακείων, διευρύνοντας σταδιακά την παρουσία της σε μια αγορά που θεωρεί ότι διαθέτει σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης.
Carrefour: Στροφή στο franchise μετά τα λάθη του παρελθόντος
Η διοίκηση προχώρησε και σε έναν απολογισμό της μέχρι σήμερα πορείας του master franchise της Carrefour στην Ελλάδα, παραδεχόμενη ότι το αρχικό επιχειρηματικό σχέδιο δεν απέδωσε τα αναμενόμενα αποτελέσματα. Ο κ. Ρούμπας αναγνώρισε ότι η εταιρεία υποτίμησε τις ιδιαιτερότητες της ελληνικής αγοράς, με αποτέλεσμα το μοντέλο των εταιρικών καταστημάτων να μην λειτουργήσει όπως είχε σχεδιαστεί.
Για τον λόγο αυτό η AVE βρίσκεται σε διαδικασία αποεπένδυσης από τα εταιρικά σημεία πώλησης, διατηρώντας πλέον ως βασική προτεραιότητα την ανάπτυξη του δικτύου franchise. Η διοίκηση εκτιμά ότι οι ανακατατάξεις που συντελούνται στον χώρο του οργανωμένου λιανεμπορίου δημιουργούν νέες ευκαιρίες προσέλκυσης ανεξάρτητων επιχειρηματιών, ενώ ήδη μέσα στον μήνα αναμένεται να προστεθούν πέντε νέα καταστήματα.
Στόχος είναι το δίκτυο να αριθμεί 50 καταστήματα franchise έως το τέλος του έτους, ενώ από το 2027 και μετά η περαιτέρω ανάπτυξη θα βασιστεί σχεδόν αποκλειστικά στο συγκεκριμένο μοντέλο, χωρίς πάντως να αποκλείονται ευκαιριακές εξαγορές όπου προκύπτουν συνέργειες.
